第54章：坐收渔利（2 / 3）

秦晓峰打断话说道：“我对这些技术问题不感兴趣，你说了也白说，你就说说我们如何强强联手合作的事吧，我时间很紧张的，后面还有好几家公司等我去谈合作的事呢。”

陆敏男对秦晓峰的无理打断也不在意，说道：“那好，我们就开门见山谈合作，我想了解一下秦董事长如何帮助我们拿下这个项目，你有几成的把握。”

“话不能这么说，这样说就不够朋友了，我说白了吧，迅达通信公司所有对外采购都是通过我们公司做的，我们公司还是迅达公司集中采购的供应商，包括工程材料的采购、生活用品的采购，甚至一张复印纸都是我们公司代为采购的，没有之一只有唯一，我们这个实力就摆在这里了，换句话说，你们这个项目没有我们公司的合作是拿不到的，你们从bj来也是白费的，就是从联合国来也是浪费时间，我这样说你明白了嘛。”秦晓峰说话中眼睛死死盯着陆敏男。

桌子对面的谈判代表纷纷议论，感觉到了这位秦董事长好像神通广大，这么复杂的商务招标竟然被他说得如此简单。

陆敏男并没有被吓到，说道：“既然秦董事长有如此本事，那只要我们谈好合作条件就一定帮我们搞定。”

“那是当然的，我这个人说话是算数的，合作条件谈好了，你们就放心吧，我敢担保你们能拿下这个项目。”秦晓峰拍着胸脯说道。

“好，那请你开个合作条件吧。”陆敏男微笑着说道。

“我们合作很简单就是我要拿你们项目总额的15%作为佣金，我们与其他合作伙伴都是这样处理的，你们只要做好项目，其他的问题我们全部搞定。”秦晓峰熟练地说道。

对面的谈判代表又忍不住议论了起来，有人说：“这么高的佣金啊。”也有人说：“这不会犯法吧。”

秦晓峰也听到对面的议论，说道：“你们大家请放心，我们这样操作你们不是第一家了，我们已经做了好多年这种事情了，项目最终审计都顺利通过了，你们不相信的话我们可以提供给你们一份项目清单，上面有我们成果合作的案例和佣金的分成比例，这都是有据可查的，我们是正大光明可以放在桌面上的，你们尽管放心。”

“秦董事长，我把话也挑明了吧，我们对拿下这个项目是有信心的，在机房环境监控方面我们是最有实力的国家级设计施工院所了，当然我们愿意与你合作，这样对我们更有把握，但是有三点：第一；我们的合作要签订正规的商务协议，双方合作受法律的保护。第二；协议中不能用佣金这个词，我建议用你们负责该项目的前端市场营销，这个费用是你们的市场营销费用。第三；营销费用按照业内规定不得超过5%。如果这三点你不能做到我们就免谈了，谈不成生意还是可以做个好朋友。”

“这这你的杀价也太狠了吧，那你估计你们这个项目的合同总额大概是多少？”秦晓峰说道。

“按照对项目的初步估计，小目标我们拿下这个数据中心机房的环境监控设计和设备安装调试。大目标是再拿下机房的装修与施工安装，调试。”

“那小目标与大目标的费用是多少？”

“小目标是1千万元，大目标是4千万元左右，还要看市场对手的出价做适当的调整，但是我说的是个市场估计价格，突破这个价格是会严重影响工程质量的非理性决策，我们不会做的，我们有企业的信誉和责任感。”陆敏男坚定地说道。

秦晓峰的眼珠子在急速地转动，心里在计算，就是5%佣金4千万的项目就是转手2万元的收入，这是个多么好的买卖，如果做打印纸的生意不知道要做几年了。秦晓峰转动了一下脖子里那根粗大的金项链说道：“要不这样，我们帮你拿下大目标，你们给1%的佣金。”