第80章：开标风波（1 / 3）

今天下午迅达通信公司大门口加强了安全保卫措施。多名交警在附近的交叉路口值班，经过交警大队的特批公司大门口临时增加了一些马路停车位置。

公司安保部也特地增加的了大门口的值班人员，维持公司大门口的秩序。

今天下午2点到4点是迅达通信公司数据中心项目各个入围公司投标书的时候，门口的临时停车位就是为了送标书人员车辆临时停靠的地方。

公司对面马路边上的一家咖啡馆也格外的热闹了起来，许多公司的代表早早就来到这家咖啡馆歇歇脚，泡上一杯咖啡慢慢等待2点的到来。有的厂商为了交标书都是从国外与国内其他地方特地赶来的，也有人在路边啃着汉堡包，等待这一激动人心时刻的到来。

几个小贩也早就嗅到了商机，推着饮料小车在路边兜售各种饮料与冷饮，站在路边等候的年轻人手里拿着各式饮料在聊天。

这些厂商代表有的原来就是同事，现在分别服务与不同的公司，尽管在商业上大家是竞争对手，私底下大家还是好朋友，三三两两站公司大门口的人行道上，久别重逢自然话也就多了。

通信市场这块蛋糕是各大厂商都热衷于追逐的，不但项目投资巨大，而且科技含量高，对社会科技进步与满足人民通信需求的提升见效快，投资回报率高，一般当年投入市场当年就能见效，不像有些重大工程投资的过程缓慢，收效甚微。

美国阿巴克数据中心规划设计公司驻江海市办事处主任汤鹏飞，今天依旧西装革履提前一个星期就预定了对面咖啡馆靠窗的位置，美国计算机硬件设备bzm公司中国大区总裁程克文先生坐在汤鹏飞小桌的对面情绪稍微有点紧张。

程克文放下手中的咖啡杯说道：“鹏飞，你看我们这次能拿下这个项目吗？”

汤鹏飞说道：“这个项目投资很大，参与竞争的厂商一定不少，我不能肯定我们能百分百拿下这个项目，但是应该不会从我们手里溜走，我认为现在最大的竞争对手还是美国计算机硬件设备bzm公司，那个执行副总裁比特先生很精明，在多地的市场交锋中我们都败给了他。这次我们是下了血本与他一拼，如果江海市的这个项目我们拿下了，在其他地方我们的市场营销推广中就会占据优势地位，后面国内市场就好做多了，所以今天是关键的一战，除了胜利我们别无选择。”

程克文见汤鹏飞手里一直拿着手机不停地看，问道：“曹亚韵那里这几天有消息吗？”

“据曹亚韵电话里对我说，从目前对标厂商技术答疑中我们与比特先生的美国bzm公司最具优势，无论在产品与技术的先进性与成功案列中都占有一定的优势，今天提交的标书很关键，从技术指标应答、售后服务与合同报价三个方面大家有得一拼。但价格是个很敏感的重要因数，太低了厂商的成本盖不住，那家公司谁也不会做亏本的买卖，价格抛高了就等于没有了价格竞争的优势，人家就是帮你也比较困难。”汤鹏飞分析道。

“这当然，那你对我们的定价有什么好的主意。”程克文说道。

汤鹏飞指着停在迅达通信门口一辆白色的面包车说道：“我们的兄弟们现在都在那辆面包车内，没有我的命令他们就待在里面喝咖啡聊天都可以，你待会看我们如何出牌，这次我们一出手就要把比特先生他们打个措手不及。”

比特先生今天穿了一件白色衬衣，袖口高高卷起，正与几个小伙子在咖啡厅的外面露天座位上喝咖啡聊天，他往背后咖啡店里面看，只看见汤鹏飞正在里面喝咖啡。

比特先生随同的一位青年男子用英语问比特先生：“比特先生你看我们什么时候把标书送上去。”

“不急，我看见汤鹏飞先生还在咖啡店里喝咖啡，我们一定要等他们把标书交进去后我们再送上去，应为按照国际惯例，标书在规定时间内交给客户后是不允许修改的，特别是报出的价格是当场要唱出来公示的，任何一方不能随意修改报价，中国市场经过这几年的完善，已经与国际基本接轨，这些国际招投标的行为规范还是遵守得很好的，我们在中国其他的应标中已经充分享受了这种规范的商务招标，一旦违背商业规则的做法我们有权在中国诉诸法律保护。”

迅达通信公司会议室里一片繁忙，中间一个大会议室桌上今天铺了白色的桌布，房间里的灯全部打开了，显得十分明亮。

会议室门外放了一个长桌子，上面有咖啡机和饮料机，还放着几个装满小点心的盘子，以及几个水果拼盆，专供来参加投标的人员与工作人员享用。靠近长桌子的旁边还放了两个高脚的小圆桌子，客人们可以手拿咖啡或饮料，围在高脚桌子旁说说话。饮料机旁还站着两位女服务员，有礼貌的为客人提供指导服务。

曹亚韵今天格外忙碌，穿了件短袖的白衬衫，身体显得更加圆润，每个纽扣都绷得紧紧的，像个肉包种子，不时招呼工作人员布置环境与协调厂商提交标书中需要解决的问题。

公司总工程师唐青山正在与李婷坐在会议桌旁，看着工作人员提交的今天确认会来提交标书的厂商清单。