第三十八章（2 / 6）

“至于促消费……”

黄青手指在店铺转了一圈：“如果一个客人只想买肉，但他在生鲜区看到活蹦乱跳的鱼虾会不会想买点尝鲜？路过日用品区会不会想着家里的油盐酱醋少了也该买点？看到茶叶是不是觉得吃过肉后得喝点茶解解腻？

如果有更多让客人感兴趣的货品呢？”

最后一句加重了语气。

可惜股东代表们没能领会，只在那低头暗暗琢磨，越想越觉得有道理，全部双眼冒光看着黄青。

这是位财神啊！能点石成金。

黄青无奈，只好继续道：“华润万家里虽然货品堆积，但每一样货品都不是随便摆放的。最常用、销量最好的货品都在店铺的最里面。靠近门口的位置，永远是一些无关紧要，可有可无的东西。

客人进铺大多要往里走，而一路上看到的都是咱们的货品，无形之中就把整个店铺逛了个遍。”

“妙啊！”内侍拍手赞道：“过眼的东西越多，客人就越有可能买更多东西。只想买块肉的，就有可能连鱼虾也买了，出去前还有可能多带点调料，捎些茶叶！这样咱们的营收就自然而然增加了。”

黄青竖起大拇指，这位太监不愧是皇帝身边的，眼明心亮，一点即通。

其他人也恍然大悟，一位公爵府的代表就道：“还真是如此，之前我就见到，有位妇人进店只问哪里卖碗筷餐具，可是出来之时，不但买了碗，还捡了一提篮别的杂货。”

“还有还有……”

其他人也纷纷讲述自己今日看到的情形。

黄青待他们都说完，才扬声道：“咱们比别家店铺省时省人，更能吸引客人，也更会带动客人买更多的东西。种种叠加，却只稍稍比其他单一店铺多一些营收，你们说是不是有些过少了？”

股东代表这时也觉得今日的收益不甚满意。

黄青继续火上浇油：“刚刚算的还只是总营收，去除收购、运输以及店铺运营成本，这八千多贯里咱们堪堪才赚一千贯，两成股份只有两百贯，分给十位股东才多少？二十贯！仅仅二十贯！”

内侍笑而不语，其他股东代表突然觉得不香了。

累死累活半天，原来只赚了二十贯！

那还干个屁啊！