第六章：生意上门（2 / 3）

“昨晚给家中老妻点了一盘，今天还问我是点的什么哩！”

“昨晚…”

见大家你一言，我一语的，都夸蚊香好用。刘明接着说：“既然大家觉得好用，说明蚊香确实是个好东西，大家也都需要，可是大家既然来了，肯定就不是过来买些自己用的，而是用它去赚钱的。可是上原县就这么大，人就只有这么多，如果把蚊香卖给你们，那么到底谁来做这个生意呢？”

大家听完，又是一阵议论，半天也没个结果，最后索性把目光看向刘明。“那永诚是什么意思？”

“我这里有两个方案，一个是我刘家村不做零售，只做批发。大家知道零售和批发是什么意思吧，零售就是我们自己拿去卖，批发就是我们不自己卖，只供货给那些想做蚊香生意的人。”

“那第二种方案呢？”有人接着问

“第二种就是我们做批发和零售一起做，零售我们我只要上原县这个市场，也就是说，上原县只能有一家卖蚊香的。”刘明把第二种方案说了出来。

大家自然又是一阵的讨论，刘明也由着他们讨论。

大概有一刻钟时间，大家讨论声才渐渐消失。

“不知道大家意见如何？”刘明微笑着问。

这时那个吴老板突然站了起来，看着刘明说道：“如果我们都不选呢，有没有第三种方法？”

“哦？吴老板这是什么意思？”

“无论是第一种还是第二种对于我们来说成本都太高了，如果要把生意做出去，还得在就家村批发货物，车马费，人工费损耗太多了，虽然没问蚊香的价格，想来价格应该并不是太高，讲究的不过是一个薄利多销。所以对于我们来说，都不划算，”

不愧是靠自己能力上位的人，头脑就是活泛，来这里这么一会，就把事情的本质分析的这么透彻。

“那依吴老板看，该如何是好？”刘明突然来了兴致。神色莫名的看着吴全问到。

“我们可以不可以买蚊香的制作方法？价格方面可以详谈。”吴全有些不确定的问刘明。