第104章，定价（2 / 2）

苏三点了点头道：“我提得这个法子，叫代理，也叫加盟！是个新思路，新法子，过来的问得人，一准会有，但能全盘接受的人，只怕不会多，其中还需要许多思想要沟通。好在，咱们的‘霸王别姬’是个能生蛋的鸡，有了这个前提，咱们就不怕他们不肯上船！所以，制度要订死，而且标准，起点都要高。让我想想。。万事不论，先交加盟费；金陵这样的地方，要交十万两现银的加盟费！武陵那样的地方，最少也要六万两！其他地方的标准你去定。这钱交过来，既是加盟费，也是保证金，违反了我们的制度，要从这里头罚，不足的还需要他们补。比如说，窜货，烂价，都要重罚。进货的款项是额外的，不能从这里头扣减，而且必须要先款后货，这是最基本的原则。”

月儿早就目瞪口呆了，小心地问道：“会不会太霸道了！什么东西都没给人家，就先收了人家这么一大笔钱！这也不是几百两，几千两，会有人愿意吗？”

“只要‘霸王别姬’能赚钱，他们就愿意！月儿你的老想法也要改改了。知道为什么要开旗舰店吗？难道宁远只是为了让那些姑娘们开心，就随口应下来的吗？不是的！开旗舰店的目的，就是让所有人都看见，‘霸王别姬’是一只能下金蛋的母鸡。你有没有考虑过？那一坛子的‘霸王别姬’，成本可能就是二三两银子都不到，但售价却可以达到惊人！”

“可是，宁远准备定个什么价格呢？”月儿有些惴惴。她来之前，曾核算过这洗发水的成本，发现真正生产起来，这一坛子的洗发水也不过就是二两银子的成本到底！现在还是量不大，若是量大起来，这成本还得往下降。

可以料见‘霸王’是主打，‘别姬’是配套！二两银子一坛的霸王，全部用瓷瓶来灌装，能装一百瓶！按一两银子，一千个钱的算法，每瓶的成本价，摊薄下来，就是二十文。她不知道这个成本，苏三会定个什么价，但以炸鱼块为例，她认为，这个价，绝对不会低。

“价格很重要！由于这‘霸王别姬’是日常要用的东西。一旦形成了消费习惯，这东西，就不可或缺！所以，宁远认为，不可以把价钱定得太高。”

月儿还是拿不准苏三说话的准确意思，不要定得太高，那是多少？什么样的价格才叫不算太高？四十文一瓶，还是四百文一瓶？

“一两二一瓶吧！一两二钱是最终到客人手里的价格，指得单单就是‘霸王’！‘别姬’的价格，要定高一些，必竟这个是配套的产品。对于零售的客户而言，‘霸王’这个价格，要定死，不能更改！要让每个客人都知道，就是一两二钱一瓶，这个价格甚至可以印在瓷瓶上。一两，是我们的出厂价，也就是给代理商的价格。一瓶两钱银子的利润空间，就是留给他们的。这个利润算是相当可观的了。”

月儿暗暗咋舌，这价格定得还不高啊？

“这样的价格，是不是高了一些，销量会上得去吗？”月儿有些担心，一如当初任盈盈的样子。

苏三笑了笑道：“这个怎么说呢？这东西注定不是平常老百姓家可以消费的起的。普通的人家，或许一年才会买上一瓶，或许一辈子，才会买上一瓶！（这里提醒月儿一下，分装一定要在工厂进行，绝不能像这样，一坛子，一坛子运！要保持原装出厂，否则会有许多麻烦。这些人，不是咱们的主要客人。针对这些客人的需要，工厂可以分装小瓶。但真正买得起的，经常用的客人，才是我们真正的客人。永远也不要去想，这个销量会是多少，只能用实践去不断地证实！我只能告诉你，这个数量是惊人的！大到，连你自己都不敢相信的地步。要不然，咱们凭什么去收人家十万两？又凭什么要让人家拿着钱去提货？”

“拿钱提货？”

“自然是提货，所有的人想拿货，都得自己到武陵的仓库去提货！至于路途有远有近的代理商，我们会运费上进行适当的补贴！但我们不管运输，怎么运回去，那是他们的事情。”

“是不是太省事了一些！”

“不省事，就不放代理了！否则叫什么代理，否则他们凭什么赚这二分的利？”

“万一，万一没人来接代理，那该如何是好？”月儿没底气地道。

“哈哈。。不用理睬，先专心把旗舰店弄好吧。弄好了，自然就有人来找咱们，这之前，就算有人来找，那也是要被咱们这条件给吓跑的。”苏三笑道。

做为主导者的月儿都这么没有底气，那前来代理的人，哪里还有这个胆量！谁的钱也不是大水打来的，谁敢下这么大的赌注？十万两先压进来，再花钱买产品，二钱银子一瓶的利，万一一天也卖不出去两三瓶，那不是要上吊了吗？十万两压在人家那里，谁能放得下这个心？

苏三也不要求月儿立刻就能消化他说的这些，月儿做生意已经有段时间了，与盈儿不同的是，她已经有了自己惯有的思维，要想改变她固有思维，相比盈儿来说，难度是要大上许多的。因此，只能用铁一般的事实，去征服她的思想！所以，旗舰店一定要开。

只要旗舰店成功，不仅代理商有信心，月儿也有了信心。