0374 不同的人，不同的方向，不同的未来（1 / 3）

对待不同的人，要用不同的办法。

你可以用一个女人去诱惑一个色狼，但你无法用一个女人满足一个酒鬼的欲望。

理查德是一个好逸恶劳的人，从第一天看见理查德的时候，林奇就注意到这一点。

他有还算不错的学历，有着能让人放松警惕的好感，但是从他的个人简历上，林奇发现这个人任何一份工作都做不长。

他的简历上不会留下为什么这些工作他做不长的原因，其中有些是体力工作，有些是普通的工作，但他都做不长。

他能说会道，不像是一个无法在社会上生存，有着严重自闭和社交障碍的人，那么他就很有可能是对自己的工作不满意。

大多数无法长时间保持一份工作的人往往存在两方面原因，第一个基于目前自己的工作强度，对自己每个月获得的收益不满意。

第二个，是基于目前的收入，对自己的工作强度不满意。

两者看似是一回事，但又有一些区别，归根结底，好逸恶劳或许是一个更好的解释。

对付这种人，不要和他谈什么理想，这种人的理想就是尽可能的做一些体面的，风光的，没有什么脑力和体力的工作，然后尽可能多的赚钱。

所以从一开始林奇就不和理查德谈理想，就和他谈钱。

只要他能拉来人，只要他能怂恿也好，蛊惑也好，只要他的客户愿意花钱买东西，那么他就能够获得相应的钱，很多钱。

这太符合理查德对工作，对自我价值的定义了。

每天都围绕着一些男客户和女客户之间打转，不是和这个客户喝下午茶，就是和另外一个客户深入交流，身边还有一群用仰慕的眼神看着他的跟班。

纸醉金迷，灯红酒绿，推杯换盏中还有大好的“钱途”，他沉浸其中。

而莱姆则是另外一种人，他从事着最底层的工作，股票经纪人听着很风光，了解这一行的人都知道他们有多辛苦?不只是体力方面的。

为了让一个顾客心甘情愿的在对方明知道有录音的情况下?许诺同意购买那些他根本就没有听说过的股票，这不只是坐在办公室里把腿翘在桌子上，拿起电话随便聊聊就能完成的。

外行人对股票经纪人的认知大概就是如此?穿着体面的衣服?坐在办公室里，把腿翘在桌子上?锃亮的皮鞋面上能映射出自己的影子，然后每天随便打几个电话，每个月月中钱就像流水一样涌入账户中。

并不是，跑展会?跑现场?只是莱姆这些底层股票经纪人最基本的工作，他们还要跑客户家，要掌握客户的各种喜好，有时候还要为客户们义务的劳动。

比如说锄个草，或者做点力所能及的工作。

还需要精通各种话术?要知道如何观言察色，要知道如何应对各种聊天中突然面对的问题，比如说“既然这么赚钱，为什么你自己，或者你的家人不去做？”