40、主动出击（1 / 1）

从九月开始，明总把新人开始提溜在各个销售环节上锻炼，王明每天盯着这些人，就怕有人跟不上，开始掉链子，一旦落后，就再也跟不上了。

“林君，下午跟我去拜访萧总，联发的项目必须拿下。”明燃放下手中的产品介绍，装进了电脑包里，她已经改穿平跟鞋了，华南这边的老总都比较接地气，穿高跟反而显得有些盛气凌人，不好谈合作。

“明总，绿地这边的项目没有问题了，麻烦在这里签个字。”吕淼拿着项目合作案截住了正要出门的明总，明总接过来看了一眼，合上了项目合作案，“绿地的合作全程都是你自己跟下来的，按照公司流程走就行，我下午还有事，就不跟你一一过合作案了，项目书给bp，他会帮你递给总部。”

明燃说完就出门了，林君跟在她身后，忙不迭地接过了电脑包，一路小跑着去按电梯，明总走路带风，吕淼还想说些什么都没有机会，只好老老实实将合作案递给了王明，王明接过来一看，挑了下眉，“按照公司这个月的营销策略，应该是给两个点，为什么这里总价让了三个点？”

吕淼脸色一僵，“是吗？可能是我算得太急，没有算清楚。哎呀，都怪明总出门太急了，她都没来得及看，我这单不会是白签了吧？”

“白签倒不会，只是你的让利有问题，不符合营销策略，这个就算去到老板那儿，都是不可能批的，要不你再电话和绿地的人聊聊，看看对方能不能接受两个点的合作案？”王明提出建议。

吕淼收回合作案，瞪了一眼王明，这个人什么都不干，整天就在办公室里面纠错，上次是林君的合作签单流程走的有问题，被他揪着说了一通，现在又是自己的价格不符合营销策略明明按照往年，这个时候公司早就该出优惠力度更大的营销策略了，不知道怎么回事，今年的单可都压在下半年签，如果没有内部优惠价，很多合作可能都要告吹了。

王明没有时间管吕淼是如何九曲十八弯谋算的，他直截了当指出了问题所在，也在公司内部给范总和李总报备了这些事，在华南做智能家居竞争对手从一开始的小公司，现在也有一些同行参与进来竞争了，其中就有晶妙。

这家公司做电气虽然不怎么样，但是在精密仪器方面的业务做得还可以，智能锁的产品就很有竞争力，永正目前涉足的基本是开关类，插座、开关、入户电闸、小区配电箱、入户秘钥等，市面上全屋智能的公司已经出现，从灯具到窗帘，从客厅到房间，只需要按一下按钮，人性化的服务就能随时提供，就差一个家政机器人了。

但人工智能，显然不是永正的实力能够涉足的，这与之前的发展方向也不符合。王明看着收集来的信息陷入了沉思，看来有必要和明总好好聊一次了。

下午的拜访十分成功，虽然周总已经移民出国，留下的老客户名单里面，还是有很多资源可以再次合作的，回到办公室整理了一下合作方案，王明敲门走了进来。

“怎么还没下班？”明总奇怪道，她自己是个加班狂，对其他同事和下属可没有这个倾向，只要在规定的时间限制内提交合格的工作成果，是否加班看个人安排。

“有个情况我要跟你商量一下，华南这边的智能家居，我们的产品只能打边沿，做不到核心，首先技术就不支持，其次产品的同质性太高，现有的产品没法占据首位。”

“你说的我都知道了，华南这个市场很大，我们能把永正做进房地产行业里面，就算是一个大的进步了，你说的纯全屋智能家居，这个我来之前就了解过了，我们现在的技术的确跟不上，能交付的都是偏电气产品的边角料，就连研发部都没有给我们更新产品。”

明燃合上电脑，继续说道：“你一直待在广州市中心，去过其他区吗？广州那么多的开发商，你知道为什么渠道商的作用失效了吗？在政策文件出来之前，开发商只需要交付毛坯，装修有多少坑我们就不展开了，就拿一个小小的开关来讲，你知道消费者买什么样的开关吗？两块到五块不等。”

“一个小小的开关，只能在五金店或者装饰市场上买到，以往的采购经过了渠道商、门店这两层，售价两元，成本价不到五毛。但是在房地产上，这一个开关不会选取杂牌，只会选取知名度高的牌子，现在我们做的这件事，未必不是在扩大品牌的知名度，只要能打通华南，其他大区照样可以复制这条路。“