72、锋芒（1 / 1）

会议上的马总展示出了他强势的一面，这对其他人而言都是相当炸裂的，毕竟以往的会议上即便是剑拔弩张也都彼此留了几分情面，像马总这样直戳肺管子的，老板都有些感到刺激。

领了任务的马总暂时退出风暴中心，接下来就是销售目标制定以及分拆。各大区老总都已准备好，常总和袁总两人拿到了数据以后投射到了大屏幕上。

“按照一季度完成的情况，二季度总目标最低完成四亿三千万，目标上限为五个亿。按照过往三个季度的完成情况分拆目标，华北大区最低完成两个亿的销售目标，按今天讨论的新方法来定目标，总目标两亿四千万。”

“张总，这个目标有问题吗？”常总看向今天没有开过麦的张总，后者抬头看了一眼，“请问考核按照哪个来核算？”

“这个问题有请范总回答一下。”常总将皮球一脚踢到了范总跟前，范总看了一圈众人，“我的建议是激励方案也需要改，大区奖励方案里，完成最低指标要求，拿到原本完成目标的对应奖金，超额完成部分分阶梯奖励；至于个人，则不变；看下李总、晟总和老板的建议。”

李总叹了口气，“意思就是二季度先保证大区的销售目标完成，给予对应的奖励，个人目标就还是沿用旧的激励方案。这样的话，一线销售的积极性肯定会变差。”

马总突然开麦，“不见得，新的销售目标拆分下，总监和经理需要背的指标是更大的，一线销售需要背负的指标不会发生太大的变化，真如李总所设想的，积极性变差的应该是在做的各位。”

他说完以后感觉范总瞪了他一眼，马总眼神闪烁了一下，却不退缩。

会议吵吵了两天，还是没有结论，老板都感觉吵累了，会议好不容易有个共识，销售们鱼贯而出，他侧头对范总说，“赶紧给我找个懂战略的，每次开这样的会都太少信息输入了，总是被牵着鼻子走。”

范总应是，老板才拎着电脑往办公室走去，常总随其后，一同进了办公室谈事情。

马总和朱总跟在范总身后进了办公室，一关上门，范总的脸色就沉了下来，“今天马总好大的威风，杀得销售团队人仰马翻，连李总都无法遮挡你的锋芒，为什么你要在会议上扔深水炸弹这么大的一件事就不能提前透个气？”

眼看范总气得够呛，朱总赶紧出来打圆场，“好了好了，范总你先坐下喝口水，冷静冷静，马总这么做肯定有自己的原因，对吧？”

马总笑了笑，“领导，我要是提前说了，你还会让我干吗？”

“前年李总就已经提过你提及的问题，解决办法也不是一套晋升通道和调薪方案就能解决的，这里面还有多少事是你不了解的，你就敢往上冲？”范总觉得天灵盖都要冒烟了。

听到这句话，马总哑口无言，他顿了顿，说道，“以往在车企，销售体系是需要制度支撑的，一是往上发展的职级晋升和管理晋升通道，一是清晰透明的调薪制度，有这两个作为支撑，销售才有往上的动力”

“经验主义害死人！”说完这句，范总也不想再说其他了，疲惫地赶人出去，朱总也不例外，两人被赶出去。

不管范总如何发飙，这两件事情既然在会议上达成了共识，也通过了决策，那就是人力行政中心的工作没跑了，他也只能尽力描补，谁让马总是他的属下呢？

整个二季度明总都在各大区之间出差奔波，王明发小窗口抖她都没反应，聊工作的事很快就有回应了，王明再次感叹自己比不上工作这个小妖精。

马总在二季度收敛了一些，被范总削了一顿之后给扔各大区出差去了，大区hrbp之间的小群每天都在上演各种马总的动作解说，虽然不及之前在会上的让人扣地板，但足以成为饭余茶后的谈论对象。

永正在二季度的营收超额完成了，这也成为了老板支持马总搞制度建设的重要原因之一，范总骑虎难下，只好硬着头皮来做。

新的制度落实安排在三季度，人力行政中心忙得飞起，王明已经很久没有六点打卡下班了，脑子塞满了事情，连轴转的状态让他时刻紧绷着，高效工作状态下整个人的精神都有些放松不下来。

马总来了以后，bp们再也不用出现在季度复盘会上，用马总的话来说就是没用的会少开一些，战略部新来的凡总取代了朱总在会议上的主持角色，他从有一席之地，成为了坐冷板凳的旁听角色。