顺荣第一个项目（1 / 1）

否则你想其他人怎么准备，没有没有准备怎么准备陪标，陪标里面有出技术方案。然后有价格对不对。好，那事情可以让金杰去做一下，然后专利专利哪些能哪哪些是属于金洁要去做的，哪些属于零售要做的，大家有一个有一个分工对吧？好，第三个，那么如果要签一个单工的合同，那就找金姐要一个合同模板，现在肯定是有合同模板的。你问他一个合同模板对吧，那这样子先先让顺荣去单供。因为盛容他必须必须要一个个的项目去去做起来，否则，否则的话，为什为什么要让你去用顺荣去签呢？啊，为什么不是金姐啊，不是说不是说你要去从金杰这边拿一些返费，拿一些销售费用，这个没有任何意义，你的意义的价值是什么呢？你是要把你是要把顺荣一个项目做起来，再一个大客户做起来，然后里面再增加一些，比如说这个随便说说，比如说这个外观专利，其实非常简单，买就能买到专利的。或者你金姐把一部分的专利转让给孙荣，对吧？这个东西值钱的，但是可以把蒜容的资质做起来，那么你有上汽这样的一个，或者像是零树这样的一个客户之后，你是不是就可以去做其他客户了，所以它的价值是。可以把孙荣这个资质做起来，那这个这个公司会有价值。你们？明白。对吧，所以在这个环节上面，你一定要去争取，你说。他比如他第一反应说啊，我这个孙荣资质不够，那你要问他我怎么样才能凑资质，你的资质要求是什么？不说皮包公司，皮包公司，皮包公司所有的公司都有起步这个阶段，照照你这么说，那所有的公司都不要起步了，去去去去买一个公司有资质，各种资质都好嘞，对不对，那你要去问他说需要哪些资质，那我们慢慢慢慢的把这个资质凑足。比如你一般来讲就就是招投标什么样子长这家企业啊，经营了多少年啊，有多少个社保在里面缴纳，员工有多少，纳税有多少，对不对调报表怎么样，对吧。有有没有，有没有一些客户案例等等，对不对，我跟你说就是。就这东西其实都可以做的，比如说我需签一些合同，这样子的话，我案例是不是有了。就盖嘛，找找找几个朋友的公司盖个章嘛，对吧，好，那财务报表的事情，财务报表的事情，我做一张抄务报表给他嘛，因为他又不会去查我的财务表，又不会查我的纳税。对。这你你要慢慢的要有这个sense，就是说如果这是你的公司。你把它变成为你是一个中介拉皮条的，你就拿一点销售费用就结束了，这个没有任何价值，这这点钱赚的有什么意思，赚完之后就没啦。那你那你那你要这个公司干嘛。去公司干嘛？对吧，然后你经历一个国企客户整体的一个招投标，完整的一个过程之后，你就知道什么是招投标啦，招投标一般资质什么东西你会要去在意招投标里面什么东西，我告诉你个招投标的流程是什么。首先是。比如销售出来之前，大家这个磋商阶段，哎，比如说我们有一个构想，把这个构想给处理出来，也就是前期名术和金洁的这个过程。然后那么对于客户来讲，他自己要整理一个技术方案，因为他要招投标识，他要写清楚他想要什么，但其实大家已经之前已经磋商完了，对不对，所以他会问我们要一个类似的这样的一个技术机构，供他们去提供给采购对不对，然后采购在对外公开的方式去发出这样的一个标书，好，我允许你，呃，就是那你们那那下面该做什么，比如说你找两家公司陪标，三家公司去竞标对不对？参加公司一起竞标，因为他从标书发出来到去投标，中间时间不会很很长的，通常也就一个月最多啦，除非这个项目拉的非常的长，但以我的前面的一个判断，应该不会不会超过一个月，那么这一个月以内，其实对于客户来讲，他根本就没有时间去给别的供应商，也就是说还是我们这种指定的供应商，只不过流程上面去走一遍。这几点好，那么再根据标书上的内容去准备投标。哦，加好材料也好，技术方案也好，产品也好，或公司介绍也好，等等等等等等，因为它里面标书里面肯定会有你提供公司的资质。公司的介绍，公司的各种各样各种各样的这个这个证明等等。对的。好，那如果实在不行，那就比如说。如果看完这个标书之后的一些资质，我们凑不出来，一时凑不出来，吐不出来情况下，那是不是可以零树根金洁绑定，所以就是前面他给你提供的一个方案是说由静姐指定单供，那其实事实上。是比如说。经济，呃，一份比如说委托独家代理这样的一个协议书，对吧，那么你放的还是金洁的资料，所以你要把。金的，你要问，比如说你看了这个标志之后，当你缺哪些东西，你就问金姐要，然后把它换成阵容就可以了，因为事实上客户不会去真的去查这些东西，明白吗？就算去查，那我们就出一份关联，比如说关联协议书，我们把盛荣和金姐关联住。就是说。就是我sh市金杰合肥的独家代理。我有些这样的供应商做支撑，我有独家管理他的能力。即使自己现在各项资质还不够，但是我和您和金姐共同承诺对吧？把这个东西做好，是不是就是是这样的一个逻辑往前去走的。明白了吗？那我要的价值是什么价值是顺荣和零售或者和上汽集团有这样的一份合同在。林树他所有的公开的招标书里面最终中标，因为他招投标完了之后，公示嘛，公。同时中标单位顺荣这个标识出来，那对于林树来，对于顺龙来讲是加分项，明白吗？东西。休息好吧。等一下再跟金姐开个会，然后你你我我我等一下，我会把几个问题都提出来，然后我和金杰碰的时候，你自己做好会议记录，你要跟更好学好，然后回头你再去反问，回去给林树给给给那个谁那个谁，你问他，哎，这几个问题你能不能提前帮我打听到，我先准备起来，还有个时间节点，你大概告诉我是不是。好吧，呃，然后那个那个你我上次跟你说的事情，你跟他说了吗？就是你们盛荣你们的股权结构怎么去设置，你说了没，你没。但是他没有回复我。没说，那你就做一份明白吗？就是在这种事情上面来讲，因为他不会回复你的。他求他回复，你其实就把他自己陷进去了，是不是好，你就自己把股权结构做好。把骨做好，比如说谁多少谁多少谁多少，你问他要一个，你就你就问他要一个，要一个股东就行了，他可能会给你些些，比如他的亲戚，他的朋友或去肯定不是他自己了，你说这些是给你，你愿意给谁给谁，你愿意给里面的钱就给谁，反正我这些恨不得打包给你。你是怎么跟他谈的？没，他没回复我。电话还是微信。你不要微信啊，微信谁会回复你呢？你咋？微信谁会回复你啊，脑子有病啊。我跟你讲，我说让你去打个电话约他，或者约他见面或者怎么样的。或者电话，或者或者约见。聊一下这个后面顺荣怎么去发展的事情，对吧？就是我告诉你，你要自己承担起来，你怎么不做呢？我还提醒你了。什么呀？昨天聊别的事情，顺带说一下。你要跟他讲讲你对盛龙的规划是什么，你对盛荣的规划，就是我刚刚跟你说的这些规划，上汽只是其中的一个起点，是不是？然后这些案例做下来之后，孙荣会有各项资质？增加比如说客户案例，比如说供应商管理能力，比如说自己的设计能力，将来可能还会有进阶。部分的人员放到。顺荣里面对吗？实在不行，我们就把部分的股份转让给金姐，让大家变成为合资公司，明白吗？比如说把一部分的股份让给金姐，然后让金姐把部分的员工入在顺荣里面，那是不是就有团队啦？那么之前你是不是可以跟跟对方去讲一下，跟那个谁去讲一下你的规划是什么，那他是不是有兴趣，因为你不仅仅是需要做上汽这个客户，你把顺荣这个资质做起来之后，你说市容之后下面的想法是什么，比如说去接哪吒对吧，比如去接长安，或者比如说接其他客户对不对，因为他一个一个一个的撤场的拿下来了吗？然后再去拿相应的，比如说车技的一些认证，比如说ts16949。爱的911对吧。这些是拿完了之后，那你是不是就这就是一个，我就是就做一个设计公司，然后我背后会有很多的供应商来跟我合作，我会成为他的独家代理等等等等随便的对吧。那这次是不是有价值了？那个股权是不是有价值了。是不是？你。你给我听听。你先回录一下，我现在没空听你这个东西，你自己想一下好吧，然后我们等一下跟静姐开完会，你自己准备一下，你你你准备差不多了，你做一个关于这个公司的一个也不不说商业计划书吧，商业计划书对你来讲肯定是难了。但是有一个比如说构想，包括几部分，比如说这个公司的。发疗是什么？股权结构是什么？未来的定位是什么？大概的目标客户群体是什么？你比如说我们的经营计划是什么，然后组织结构是什么，团队计划是什么，这些点你能不能想一下呢？嗯，好，拜拜，看一下金杰的回复没有，拜拜，拜拜。