第三章 剧情正式开始（1 / 3）

“目前小区售价在三万到四万一平，看楼层的高度来定的，现在租的价格区间在七千到一万五左右，您是通过我们中介公司来达成目地的，所以我们会收取双方各百分之二十的费用，希望这点您要接受。”

叶琴一边为吴伟介绍着小区的情况和一些他需要花费的部分，介绍的很是详细。

“嗯，了解，没有问题。”

叶琴见吴伟没有过多的反应，于是继续指引着吴伟进去看房。

俩人坐着电梯来到21楼，吴伟心里想着还真是有缘，这下不用找借口和理由就可以接触五美了，直呼老天给面子。

“吴先生，目前21楼出租的只有213，它之前是三户型一百平的房子，但是由于后面房主改造过一番，现在变成了俩户型，它的格局就是俩房一卫俩厅，整个房子里面家具齐全，随时可以拎包入住。”

叶琴领着吴伟在整个房间里四处看看，做过房产销售的人都知道这个套路，只要有客户上门看房，几乎销售人员就会备三套房子选择，与其说是选择，还不如说是给你做一个强制选择，销售人员知道你的需求，但是又不会按照你说的需求要办事，往往都是稍微扩大了一点你的预算，但又是你可以接受的范围之内。

一般选择的就是先看最合适客户的，其次再看价格高出预期很多的预备选择，最后看的就是低于你本来的预期，这样你就会心里现成一个落差，自然而然的就会选择第一次看的，如果你要是没有决定下来，那么也会告诉你此房只会给你留几个小时，这是紧俏货需要立马做出选择。

其目地就是为了快速成交，一旦成交之后拿到提成，那就是钱货俩清，你要是有什么问题再去找他，你会很难。

“那它的价格？”

吴伟看了看整体的房屋户型和一些家具的情况，心里也是满意不少，但是这是生意，该有的步骤还是要有的。

“是这样的，目前这套房子已经看过的人有几个，晚上就会决定下来，您这边要是能够决定下来的话，我这边可以和房主沟通，至于价格您自己和房主沟通，一般它的价格是在八千到一万，因为他不是三房，要是是三房的话没有一万五是不可能的。这是行情！”

“一万五是三房，这套是三房该的俩房，使用功能就少了许多，价格降点也是情有可原。”

“这样，你和房主说下，先问下价格，我看下价格能否可以接受，合理我们就谈，现在时间还早，我看下赶得上晚上在这里开火做饭不。”

谈判环境，不管是在哪一个领域都是扯皮的情况，就看双方的嘴皮是否利索，只要你的话足够打动对方，那么你就会有很大的机会赢得本场辩论赛。