第030章 威逼利诱（1 / 4）

之前丁志远给销售员们下了死命令，不准窜货，谁敢窜货，就取消谁的销售资格。

众所周知，窜货是一种损人利己，甚至是损人不利己的行为，是销售行业的大忌。

最重要的是，窜货首先损害的是厂家的利益，也就是他丁志远的利益。

所以，他在一开始就立了规矩，谁窜货谁就滚蛋！

但智者千虑也有一失，他什么都考虑到了，却偏偏忽视了供销系统的特殊性。

供销系统是典型的金字塔架构，以一个县的供销系统为例，最常见的是两层金字塔结构。

最上面是县供销社，下面是乡镇的供销分社。

但也有三层金字塔结构的，除了县、乡两级外，有的地方还有村级供销社。

供销社的这种组织架构，必然会造成窜货。

那些销售员一旦发现自己负责的市场被供销社给渗透了，绝对要闹起来。

尤其供销社的这个大单子还是李卫东拿下的，李卫东和自己什么关系？

他们会不会觉得这里面有猫腻？

以己度人，换位思考一下，丁志远觉得自己不可能不多想。

不过，事情已经发生，供销社的单子不可能放弃，又要照顾销售员的利益和情绪，丁志远有点头疼，鱼与熊掌他都想要，可哪有那么容易？

造成这个问题的原因，主要是市场区域划分得太小。

一般而言，经销商的区域划分以地级城市为限，个别情况则会以县城为底线，县城以下乡镇则依靠县级经销商承担商品的流通、配送责任。

这个问题最直接的解决方式就是一个县一个经销商，这样县级供销社就成为了经销商的下线，自然就不会存在窜货的问题。