第86章：出毒气（1 / 3）

自从把江汉的车租来后，我先在刘雪莲那里干了三四个月，盈利才是6多万。这对初次踏进压裂行业的我来说，有6多万的盈利，已经很不错了。但是，自从1月中旬进入靖边之后，截止12月份底，只两个多月时间，我的盈利达到了17万。

我在创造这一百多万利润期间，两个国营队竞争不过我，先后提前都班师回营了。这么一来，等于我把这两个国营队从靖边给挤出去了。

这个结果表明：如果我当初听了老姜的话，按部就班，墨守成规，不挑战那35方量的油井，我至今还是在延安干着小沙量的活儿；如果大港和中原压裂队能我这个冒险精神，以身作则，大胆探索，我就没有进入靖边的这个机会。

这是我在压裂市场捞到的第一桶金。作为在年初为借钱，连8元都借的我来说，这笔收入首先让我这个老板有了一定的基础。当我把决算出来的这个数据告诉我的股东张欣悦时，他也没想到。因为几个月前，我们的压裂队伍到了靖边大路沟，压了那个35方量井的第二天，又压了一个7方量的井。过后休息时，我坐在路边，手里拿了馒头就葱吃着。当时，张欣悦手里拿着账本来了，说道：“李总，靖边的活咱不能干了，赔着呢，今天我把账算了又算，算下来就是赔着哩，不挣钱。”

我一愣，问他是咋算的？

他说：“我发现把杂七杂八的费用扣除掉，这口井利润只有一百多元。”

听了他这句话，我当时很震惊，说道：“咱们这么大的事干着呢，你把账算成啥样子了，怎么才挣一百多块钱？照你这么说，一百元我吃两个馒头两盘菜，不是没了吗？”

张欣悦就给我解释：光每口井的化工材料费都要两万多，扣过材料发，工资一发，油一加，江汉的车再把管理费一拿，剩下的利润确实只有一百多元了，你看划得来干吗？

这口井事实利润很低，但我心里有底，不想捅破，所以我说道：“你把账没算好，利润是低了一点，但绝对不是赚这点钱，以后遇到利润低的事，我给咱们想办法，你就沉下心来，心里别有啥想法了，咱们就在靖边好好干！”

我为什么对张欣悦这么承诺呢？

一是我看到了采油四厂的前景，尽管目前只有少数区块投向了市场，但随着油田企业的改制，长庆油田会把更多的区块和油井抛向市场的，在这期间，国营企业和市场经济的接轨还处在摸索阶段，对我们来说，有机可乘，有利可图，所以，我必须抓住油田企业向市场化推进的这个机遇；

二是我看到了长庆油田的付款能力。尽管是年终结算，但是和地方政府相比，在资金储蓄和支付方式上绝对具有不可代替的优势；

三是第一包合同，我与延安的刘雪莲合作，是第二包合同。作为拿项目的人，第一包和第二包存在的利与弊就可想而知了。尤其搞压裂的人，第一包就预示着直接跟采油四厂的探井项目部打交道，有比较切实的人脉资源和信息资源，第二包在资源共享上与第一包有距离了。

基于以上几点，我觉得我和张欣悦之间在思想认识上有点区别，我看的是未来，是一些隐形资源；他看到的是现状，就是眼前这两笔业务的收入。因此，他算出的这个账，是眼前的利润。而我自从拿下35方量的时候，就有了扎根采油四厂的想法，我的理念是，先站稳脚步，再考虑利润的事情。所以，张欣悦的这个算法，对我没有丝毫影响，我肯定会一如既往地朝着自己目标挺进，不会因为这点干扰而乱了方寸。

把张欣悦的心稳定下来之后，我就着手考虑油井成本高的问题。特别在其他材料中，化工材料占的比例最大，平均每口井得要用两万多元的化工材料。原先在延安时，化工材料由我的股东王剑锋供应。到了采油四厂后，由于给采油四厂供应化工原料的老板占国民跟项目部人有点关系，把这个化工原料给垄断了，项目部不仅要求我从占国民那里拉化工材料，货款还要求必须把把清、庄庄利。看在项目部的份上，我只能在占国民那里拉材料。而占国民不仅不赊欠，价格还卖的比其他人高。但碍于他有关系，我只能忍气吞声。

拉占国民的材料时，开始我是用现金支付，压一口井付一次钱，几乎没赊欠。后来因为资金确实周转不过来，就求爷爷告奶奶地请求占国民给我赊欠一部分。占国民开始不同意，后来看到我的活儿也比较多，周转上确实有困难，就给我赊欠了起来。