第六十一章 学营销（1 / 2）

“好！”

凌俊熙很开心，反正他也就想抱抱她，只要能完成任务，他就可以光明正大的抱她一次了！想想就很激动。

等凌俊熙听完课，这小丫头趴在沙发上睡得可香了。凌俊熙也十分无奈，只好抱着她到房间里去，将她放在床上，帮她盖好被子。

顺便趁她睡着了，偷偷地吻了下她的樱桃小嘴，这才开心地回去睡了。

接下来的半个月里，许若兰一直都跟着材料部部长奔波于各大材料厂之间，也见识到了许多的新型建筑材料，每到一家材料厂她都会向厂家讨要一份材料清单，上面附带图片和编码，以及它的介绍。每天晚上回到家里，她都会根据这些材料的用途进行分类，并把材料清单上面的照片和型号都扫描上去。

这次许若兰交给慕容臻霖的总结报告是自己整理分类好的材料清单。根据每个厂家拥有的材料，材料的使用范围，是否有替代品，以及施工时用到的量的多少进行排列归类好！

慕容臻霖看着她整理出来的这份详细清单，满意的点点头。

“你在这边学习了也有这么久了，也累了！明天回去好好休息一天，也回南宫皓的公司看看，虽然你没有落下那边的工作，但整天不在，也不是个事！后天再安排你去其他部门报道！”

早在前几天南宫皓就在提醒他，许若兰的生日快到了，看来他这个大外甥终于要开始行动了，就让他这个做舅舅的帮他一把吧！

“谢谢叔叔！那我先回去了！”

“嗯！”

在得到慕容臻霖的许可后，许若兰总算可以提前走人了。到逸风科技时，他们都还没有下班，快速地把南宫皓安排给自己的文件弄好发给他后，把公司里的卫生都稍微搞了一下，便跟着大家一起下班了。

凌俊熙这段时间每周末都出去到之前找好的中介公司去上班，跟着他们看房，拍照片，发传单，贴广告，听他们谈客户……原本很少响的手机也开始热闹起来了，这让许若兰有些惊讶。

不过看他有的时候听着房地产销售的课程，看着他自己录的售房的室内视频试着练习话术，听得她都有些听不下去了！

“停！你光跟客户描述房子里面有些什么是没用的！是个人就都知道这些啥是啥呀！其实做销售主要就是要凸显出你与其他人的不同！你是新手，资质和实力是完全没办法跟那些老前辈比的，所以你可以适当的调整一下你的方向，别老听他们那一套，你想要上手，学他们那一套，没个三五年是学不来的！”

“你完全可以寻找你自己的优势，试着把你自己的劣势缩小，不断地去扩大你的优势，让客户看到它。其实世界上每个人都在做销售，你靠你自己从学校学来的知识，销售你的代码来换取工资，我靠我的设计图纸来换取我应得的设计费，当老师的靠销售他们的知识获取学生所交的学费，工人靠销售自己的体力来获取报酬！全世界的人都在销售自己，包括小孩子他都可以靠销售他的泪水来博取同情，获得他想要的玩具和棒棒糖！如果客户不接纳你，哪怕你的代码完全没有bug，我的图纸设计得再好，都是废物！连一点点回收利用的空间都没有！额……你能听懂我的意思吗？”

许若兰十分认真的跟凌俊熙讲解着，但看到他还是有些一头雾水，她也不知道该如何解释。