第一百二十八一章 反讥（1 / 2）

张小川不屑地说道：“你说得这些，我们又不是我不知道，可你低估了我们的销售能力，和占领市场份额，就拿去年说吧，我们在国内前1名的地产里，我们战略合作的，就有34家，已经占了三分之一的，再说大项目上，超过3万平的项目，我们全国就做了24个，你说，这是多大的市场份额吧？这里面还不包括，我们可以做，但我们没做的项目！如果，我们现在降价的话，你觉得我们能得到多少市场份额？”

我摇着头笑了笑道：“不是我觉得，而是应该你们自己觉得，先说你们的34家战略，有几家是资金运转正常的？有几家是签了战略的，是根本就没执行你们的战略协议，再说，你们所谓3万平项目，这是几年的项目啊？一年3万平自然是大项目，可你要是十年呢？也能算是大项目吗？一年也才3万平。降价？你们降得起吗？就算是国家同意你们降价，你真能降吗？能降多少？你能降到二线品牌的价格吗？你能降，别家就不能降了啊？你们仍然会是最高的！”

这轮辩论我胜了，大家都说话了。

郑总还是一副趾高气昂地态度说道：“先不说这些了，我现在就想问问，你打算怎么和我们合作？”

我哦了一声道：“现在我没这个打算了！”

郑总脸色一边，站了起来道：“乱弹琴，那你叫我们过来干什么？”

我啊了一声，疑惑道：“我没叫你们来啊，是你们叫我来的！要谈，也是你们谈条件，不是我谈，我无所谓，最多是一拍两散，大家都拿不到这个项目！”

郑总深呼吸了一口气，缓缓坐下来问道：“我们拿不到不要紧，最多就是损失几百万，你们呢？你们的设备怎么办？你们输得起几百万吗？”

我笑了笑道：“你以为你们是公家的钱，输了也就输了，我们是自己的钱，输不起是吧？正所谓，人争一口气，佛争一炷香，你们都把话说这么绝了，我不得为自己争一口气啊！不蒸馒头争口气！几百万我也输的起，但别以为就是这几百万的事，从今往后，但凡你们公司参与的项目，我可以会插一手，不见得会抢得过你们，但一定不会让你们好过！这个梁子咱们算是结下了！”

郑总拍了拍手道：“够狠啊，没看出来，小伙子，挺有气魄的，这个好了，我们合作，你占三，我们占七，价格我们定，你们跟就可以了，你们的利润也很客观的，和气生财嘛，你说是不是？”

我摇着头道：“不是！凭什么你们占七，我占三啊？这项目我一早就盯上了，利润这东西又不是你们给的！我还是那句话，这项目有你没我，有我没你们！你要怪，就怪你们这两位不会说话的小朋友，来我这儿和我耀武扬威个什么劲儿啊？我可不吃你们那套！谁给你们的优越感呢？以为我们小公司就好欺负啊？我能接这样的项目，就有这个魄力！对不对张总！”

张总抬起头，同样的语气说道：“郑总，我们也打挺多年交道了，我自认对你们公司还算不错的，几个项目合作下来，我没欠你们一分钱吧？为难过你们一次吗？过年过节的，电话都不来一个，我大小也是个领导，这项目是我负责的，你以为随便找个领导，就让我把项目给你们啊？给我打招呼的领导多了去了，我为什么要给你们面子，还不是看在这么多年合作过，还算愉快！可你们公司这两位就不让我愉快了，把我当什么人了？竟然命令起我来，你们是没做过项目，还是怎么的？就算让你们中了标，后期供货，我能让你们称心如意，你们觉得，你们的货能顺利进厂？还是能顺利拿到货款啊？”

郑总愣了一下，终于知道自己处于下风了，急忙瞪着眼睛，对着两个下属呵斥道；“你们是怎么和张总对接的？”

沈晶冰急忙解释道：“我们只是传达公司的意见而已！公司没任何打算和其他厂家合作的意思！”

张总呸了一声道：“是啊，你们没有，别人也一样没有，我告诉你们，这次评标，我会公开公正的，谁来说情，我都是一样，评标的标准我也可以告诉你们，主要是以价格评分，你们看着办，你们觉得你们中标的几率能有多大？”

郑总多少有点惊慌了，他知道张总说得是实话，不管是谁，多有权力，可这个项目毕竟是张总在管的，总不能随便找个理由就撤掉他吧？也没人可以马上接手，直接耽误了项目进程，那问题就严重了。还有既然是其他人上来接替张总，也不见得，就得给他们面子，到时评标也未必能让他们称心如意啊！

张小川看出了郑总的为难，急忙自我检讨道：“张总，这事是我们处理不当，我在这儿给您赔礼道歉了！”

张总一摆手道：“不必了，不妨和你们直说，我和陈总几十年朋友了，这事是我叫陈总参与进来的，本来他是没什么兴趣的，本来想着，既然上面的领导打了招呼，就叫你们一起参与进来，这么大的项目，也不是一个人可以做的完的，但你们这样的态度，让我不寒而栗，我得罪不起！咱们合作，也是不太可能了，为了这事，我还特意求了陈总，陈总才勉为其难的答应了下来，现在好了，人都让你们得罪完了，我就是肯，陈总也不肯了，这事咱们也别谈了，咱们一切都公事公办！”

这轮谈完，张总再次陷入了失望中，和我吃饭的时候，他只是一个劲儿地喝酒，我知道他闷闷不乐的原因，开解道：“你刚刚不是说得挺开心的吗？这会儿怎么就萎了？”

张总哎了一声道：“我那是不给你，也给自己争一口嘛？话说得也挺爽的，可说完了就后悔了！我估计我这前途就算到头了！不过，我这年纪也就这样了，本想着平平安安混到退休就行了，没想着往上走，可也想过要往下走啊，我这到退休还想7，8年呢！你说，我可怎么混啊？我这职位，要是被贬了下去，你说我能干什么啊？天天跑工地啊？”

我笑了笑道：“你怎么就这么悲观呢？你要是真到了那地位，来我公司啊，我给你一间建筑公司，你也知道，我和杜总项目，也不小吧？这项目耀阳实业要是能拿了下来，我全部交给你，你想啊，钱你也有了，权你也有了，那可是一人之下，万人之上的位置，也不是一人之下了！公司全部给你自己打理！”

张总还是提不起精神道：“退路我也是有，不过，这些不是我的最好的选择，我还是习惯了现在的工作，太快节凑的工作，强度太大的工作，我已经不适合了，身上也一堆的病，你说我还能干什么？”