第一章 那粒神秘光芒（1 / 2）

李军想问发生了什么？

他不知道发生了什么，也没有人能告诉他。

他记得昨晚醉酒，回家躺在床上睡了。

而现在他的“状态”很模糊，似睡非睡似醒非醒，就像信号不好的黑白电视机，呼啦的一下有图像，呼啦一下又没图像，挣扎着想看清什么，只能看到点点繁星，深邃无尽的星空。

李军不是用“眼睛”看到的星空，因为他没有感觉到身体的存在，在星空中飘荡的，也许只是意识，或者所谓的灵魂。

李军能感觉到这是在星河深处，遥远而浩瀚，环顾四处，不见太阳，证明已经不在太阳系，距离地球极远，也许是地球科技不能到达的地方。

就这样，时间一点一点过去，漫长而无聊，李军居然没有恐惧，他没有去想这个状态是生还是死，他在想家，想着地球的自己。

李军的家乡是小县城，还在上学的时候接触电脑游戏，就喜欢上了电脑，初中毕业在小县城做网管，凭借自悟的维修技巧，负责维护电脑，这样工作了几年，积累了技术和资金，然后去一个五线小城市，在电脑城最偏僻的角落租了个厅，开始了他十二年的电脑“搬运工”职业生涯。

电脑配件的品牌，渠道被商场老商家占据，同时也排斥压制他，虽然没有品牌可做，他也不着急，慢慢的接触产品渠道，熟悉上级代理，也就是省级代理。

恰逢液晶面板显示器上市，有机会合作宝岛的某新品牌，经过调研，确认这个新品牌自有液晶面板厂，实力很强，于是果断独家代理，凭借价格低廉，还在本地设立服务站的优势，进入显示器市场，最终赢得半壁江山。

那个时候，他理解“流水”的重要性，给工厂完成销量任务，拿到返点，给客户优惠价格，完成销量也赚取利差，更重要的是挤压市场竞品的份额，争夺市场潜在客户。

所以，多拉快跑，才能有收益，他各种营销，组织酒局联络感情，跑外地市场寻找客户，加强售后服务，慢慢的稳定了市场，增加了销售额。

他时刻关注工厂信息，主要是液晶面板的价格走势，了解供需关系，有时候面板厂出货紧张，或者消息面“关口”限制，货源紧张，他就果断囤货，控制成本，等待涨价。

每年三至五月市场销售淡季，工厂库存爆仓，价格最低，他就与厂家协商价格，低价囤积液晶显示器。

平时每个月都向工厂申请特价，有时候是一款型号，有时候是几种型号打包套提。

总之，总会有一款型号特价促销，或者比竞品价格低，或者带促销品，有时候亏一点运费出货，反正有抄底的库存和申请的特价型号均摊成本，也有利润可赚。

这就是自助餐概率的问题，每天都有能吃回本钱的大胃王，但是一大半以上吃不回来成本，店家就赚钱。

你销售十款产品，一款亏，两款本，虽然实际总份额一半不赚钱，还有另外一半赚钱，核心是客户基数决定销售总量，每个月卖一百台显示器，五十台本钱，五十台平均赚二十元，那你的利润就是一千元，如果每个月销售一千台，利润就是一万元。

如果你的城市小，市场小，做不出来这么大销量，那你就去开拓市场啊，或者，增加到五种商品，同样操作。

人是喜欢只赚不亏，但是你要敬畏市场规律，学会承受厂家压力，完成指标任务，学习销售流量的模式，这样会做的更大。

市场永远是对的！

开拓市场同时，也需要敢于试错，就像电脑技术员，这不会，那不会，总是不敢动手，不能接触新事物，没有谁愿意雇佣你，没有老师傅会新技术，电子产品这种行业，需要你快速掌握技术，有悟性，肯研究，敢尝试，会不会是一个层次，什么都会那才是水平。