第三十六章 你太可怕了（1 / 3）

陆翊拧开矿泉水的瓶盖，咕咚咕咚喝了几口水。

“陈总，首先，我们先达成一个共识——肯德基，算不算是一个成功的企业和品牌。”陆翊先把问题丢给了陈和伟，这是他谈话的方式之一——想要说服别人，那就让答案从他自己嘴里说出来。

陈和伟几乎毫不犹豫的回答：“那当然算是一个非常成功的企业。”

“好，那既然这样。我们要分析，它的赚钱模式。

肯德基首先它早已摆脱了直营店的模式，实行的是加盟店的方式。而总部的主要利润来源为产品销售点位、收取加盟费的再投资、以及产品的供应链。”

陆翊拿起喝了一半的矿泉水瓶，缓缓起身，开始在并不算宽敞的办公室里，踱起步来。

“而咱们阳光文具，未来的发展方向，就应该是这种代理加盟制。陈总您目前的模式，员工成本高、铺货成本大、管理成本也是居高不下。

但这也是没办法的事情。前期要做的品牌曝光率，是一定要做出牺牲的。”

“好在，现在的阳光品牌已经有了足够的曝光率，企业接下来的战略，应该，也必须走代理加盟模式。

这样一来，总部只需要对接三十几个省级总代理，就可以了。

给到他们足够的操作空间，最大限度的激活代理商的积极性。

看似好像单个产品的利润低了，但是我们省下了巨额的管理成本、人力成本、产品损耗等，这些，都是利润啊！

可能届时，您只需要一个3-5人的商务管理团队，就足以对接所有的代理商了。”

陆翊的“忽悠”告一段落，又重新坐了下来。口干舌燥的他，把瓶内剩余的矿泉水一饮而尽。

陈和伟双手不停的揉搓，本就大大的眼睛，散发着犀利的目光。陆翊的这一番话，几乎句句说到了他的心里。

经商多年的他，对市场的敏锐嗅觉，让他明白，办公文具用品的市场，即将迎来一个巨大的变化。

今天听到了眼前这个小伙子的一番清晰的梳理，虽然寥寥数语，就足以让陈和伟的内心豁然开朗。