23、另辟蹊径（1 / 2）

“可是你们作为电动车的生产企业，位于整个产业链的下游，而电池是由上游企业提供的，即使改用了钠离子电池，淘汰的也只是铅酸电池罢了，这和你们，应该没什么关系吧？”

余行舟还是不能理解。

他知道自一旦己推出了性能更好、价格几乎相当的钠离子电池，势必会对传统的铅酸电池造成巨大的冲击，可是这是铅酸电池生产企业应该担心的，绿原为什么不乐意呢？

这可是互利共赢的事情。

那林总却是笑着摇了摇头：“我想你之前应该是不仅详细了解了电动车的市场现状，对于铅酸电池的现状应该也是有一定调查吧？”

余行舟点了点头。

如今铅酸电池之中的龙头企业，名作鑫明铅酸电池有限公司，几乎占据了百分之六七十左右的市场份额，可以说是铅酸电池市场中当之无愧的老大。

“不仅仅是我们，几乎大多数的电动车企业，全部都和这鑫明有业务往来，而且业务量占比还不小。如果你的钠离子电池产量上来之后，势必会分摊了成本，按照最低的成本价格计算，和铅酸电池哪个成本更低？”

余行舟稍微想了想，回答道：“我之前就估算过，最后两者的成本基本上一致。。”

“好，如果一旦有一个电动车企业率先采用了你的钠离子电池，如今你的钠离子电池产量还没有上来，成本肯定是压不到最低的，这个差价谁来承担？不是你自己，就是那个电动车企业。”

“其次，那个电动车企业研制新的适配钠离子电池的电动车需要投入和时间吧？这一段时间之内，如果鑫明断供了铅酸电池，在量产搭载钠离子电池电动车的时候，这一段时间几乎是没有产出的，资金和市场恐怕都会受到影响，市场一旦丢失，再想要找回来，就很难了，哪个公司愿意冒这个风险？”

“最后，说一个最极端的。如果鑫明和你打价格战呢？在没有足够资金支撑的情况下，你决定你和鑫明，最后谁能笑到最后？”

余行舟沉默了。

“你现在一定很疑惑吧，为什么我明知道不会和你合作，却还要把你骗过来详谈呢？”林总这个时候语气忽然软了下来，对于有潜力的年轻人，他是十分欣赏的。

“为什么？”余行舟问道。

“好的产品啊，不应该被埋没。消费者，也不应该花同样的价格，却只能买到更差的产品。只不过我能量有限，帮不了你什么，毕竟我底下也有这么多人需要养着。我希望你能够打破这一个局面，到时候希望我能是你的第一个合作伙伴。毕竟多一个朋友多一条路，更别说多一个你这么优秀的朋友。”

说到这里，林总顿了顿：“前提是，你能够打破这一局面。”

余行舟站起身来，有种感性道：“今日听君一席话，当真是胜读十年书。我之前有些太想当然了。”

“你是个聪明人，一点就透。我希望我们以后能够成为朋友，而非敌人。言尽于此，感谢你大老远来到这里，这是我为你准备的一份薄礼。招待不周，还请见谅。”林总笑着将一件精致的礼品递给余行舟，毕竟是身居高位很久的人，待人接物都让人十分舒服。“远道而来，只有薄礼相送，实在抱歉。”

“林总太客气了。”余行舟又是道了声谢，收下了礼物，刚准备告辞离开的时候，林总又是叫住了余行舟：“还有什么事吗？”

林总犹豫了一会儿，终于还是道：“有个问题，还是想要问一下，你和那鑫明之间，是不是存在什么过节？”