第101章 不留客（1 / 2）

时间又过去了三天，潘超打过电话来，那边货款准备还要两天时间。

刘军的科目三也考过了，正准备科目四，已经报名了，高珊珊也许是受了刺激，也许是那枚钻石给她带来了好运，最近对操纵车的手感也熟悉起来，刚刚考过了科目二。

刘军上午刚开店门，就接到了梁彬的电话，说要过来拜访。刘军记得这个人，死皮赖脸要买宫装，当时开价不到一万，刘军懒得理他，就挂了电话，现在居然追到这里来。

梁彬已经到了永宁县才打刘军电话，约十点见面。刘军本来很不想见他，想了想还是生意要紧，现在生意没有打开局面，还没到挑三拣四的时候。

梁彬很准时，刘军把他迎进店铺，梁彬愕然，这分明只是个小杂货铺，怎么会有那种精美的宫装租借出去？

梁彬从华浩嘴里知道了这个店名，还以为是老板的恶趣味，到了街口的时候感觉就不大好，等看到了店面和里面的陈设，梁彬差点就要掉头就走。要不是华浩是他多年的好友，梁彬会以为这是一场恶作剧。

寒暄一会，梁彬就说明了来意，这次刘军不再是拒人于千里之外，也表现了交易的意向，只要价格合适。梁彬背后的老板催得很急，梁彬也没功夫试探，出价从之前的一万一下子涨到十万，刘军只是摇头。

梁彬头一次遇见这种人，以前他买东西，都是卖家出价，买家还价。今天倒过来了。他压下心头的烦躁，以诱导的语气说:“刘老板，俗话说漫天要价就地还钱，您要是对价格不满意，您看多少合适，一切都可以商量。”

刘军呵呵笑道:“梁总是第一次跟我打交道，一回生二回熟，以后就明白了。我解释一下哈，你仔细考虑考虑，也不用想着怎样占便宜，怎样侃价，你把你意向的价格说出来，只有一次机会，一口价。要是我满意，马上成交，要是我不满意，也就用不着还价了。咱们后会有期，以后有其它的生意再接着谈，这件事就到此为止。省得两个人吵得脸红脖子粗，生意没做成还坏了交情。”

从梁彬处收到恶意值2点。

md，这还是暗标方式啊！一切自由心证。老弟，做生意不是这么个做法啊。

“这……这不大符合规矩啊。刘老板。”

“你要从我这里买，我说的就是规矩。”刘军笑眯眯地回答。

从梁彬处收到恶意值2点。

梁彬倒抽了一口凉气，这话怎么听起来也有一定道理？没有其它的货源，可不就是卖方市场了。就像缅甸翡翠公盘，典型的卖方市场，所以明标也好暗标也好，或者入场费什么的，他说什么规矩就是什么规矩，一大帮子人还傻呵呵地挥舞着支票本前仆后继地冲过去。

梁彬已看出刘军不是行家，一个杂货铺老板能懂什么，不过他也也不得不承认，这是一个很好的方式，不懂行就玩心理战。没有给买家任何试探底线的机会，买家想成交，就必须出一个合理的价格，这其中还有很大一部分是运气。你觉得合理而别人觉得不合理呢。出价只有一次机会。为了保险起见，你只好在能接收的范围内尽量出一个高价。

梁彬还是不甘心地摇摇头，劝说道:“刘老板，你这么做生意，不好打开局面啊。”

“我又不是专业做这个的，不指望这个吃饭。客串一下嘛，就随心意了。”

梁彬语塞。