第37章 美业人的心理（2 / 2）

“这是自然的，做任何一门生意，不管我们是开美容院还是做品牌，我觉得都是一个常提到的二八定律，现在可能连二八定律都谈不上了，95%都是失败的，最多只有5%的成功几率。而且想冲进这个5%的成功率中，更需要坚持、坚定很多信心，熬过很多时间！”

以往，我们谈的多是二八法则，也就是帕累托法则。随着时代发展，二八原则也受到诸多的长尾理论等不断挑战，在很多领域已显得不合时宜。而在现在，各行各业内卷非常严重，随着社交网络的不断发展，借助很多颠覆性的工具，比如微信私域、小程序、小红书种草、短视频直播等等。95%以上的市场份额几乎是一枝独秀，集中在5%的企业手中，真正的‘赢者通吃’。

“姨，失败的这部分老板娘是回归到继续开门店吗？还是转行了！”

“当然大部分还是继续做熟悉的美业，当老板娘们回过头，把原来做的好好的门店经过抛弃再拿回来做，其实已经失去了很多机会，包括客户的信任，这样再来做就已经很难很难做起来了。我见过一个大品牌的老板娘，也是这么样的一个状况！”妮娜回到茶桌前，“我浅聊的这方面，其实就是关于部分老板娘她们从做门店跳出来做市场，自己的一个心理。”

“那可能算作是忘记初心了吧！”

“是的，jm你也看见了，小美老板娘就是我们这群美业老板娘的典型，大家年龄普遍相仿，文化程度也不是很高那不是很高的情况下，我们能开一个店，能养家糊口，把这个店做好，就已经能给自个儿的家庭和门店员工带来很强的安全保障！”

“是的～”

“对呀，在这一段‘灰犀牛事件’期间，我们如果好好的守着自己的门店，把我们的服务做好，把我们的客情维护好，把我们的技术做好，把每一个壁垒，把我们的品相架构去做好，其实就可以过得很好！我们很多老板娘的话，她没有这样去想，在混乱的时候，反而选择向外突进，而自己的基本盘却散了，自己门店做不好，外面市场更加很难短时间取得成绩。做生意，自己最擅长的事情都干不好的情况下，你觉得她们能在这种大环境下，做得好外部陌生又残酷的市场吗？”

麦客给妮娜边斟茶边说道，“我觉得做得好门店不代表也可以做得好品牌市场，贸然进入不熟悉的领域，谈成功是不太现实的！”

“真的，就是很多人就很天真，真的就把自己本来攒了很多年攒下来的钱都投资掉了！因为我们随便做一个品牌，做一款产品，东搞西搞一套下来，几十万块钱就没了。那你要做两款产品、做三款产品，百来万就砸进去了！这也不是投入了生产出品牌产品，就可以全部卖得掉！卖产品它也还是营销的一部分，做做策划、宣传推广、跑跑市场营销，从我们这个生产、市场营销周期，产品使用周期，每一个环节都是成本。很多人她就是不懂，这当中有多少成本！”

“那还是忘了初心！”麦客见小美老板娘再次回到茶桌前，把紫砂壶递还回去。

“妮娜姐，你们聊得这么深刻～”小美老板娘接过壶，熟悉地浇淋着开水，紫砂壶的包浆瞬间让壶身产生了一种特别的光洁。

“哈哈…，我们在闲聊！”

“妮娜姐，总结一下，然后我们去吃饭～”

“好～！”妮娜喝了一口茶，简单思考后“那我总结来讲的话呢？其实…”