第一百八十八章 发展计划（1 / 3）

关于酒厂的原材料供应的问题，王明也暂时没找到更好的方法。如果酒厂一百六十个酿酒房全部打开，那高粱醇的产量就八万斤去了。目前一天一万斤的产量能供应现在的日常需求，并没有和大车厂那么多订单挤压。

过年期间高粱醇的进货量猛增加，让之前江边库存的白酒已经销售一空了。年前好不容易存了三万斤酒，结果腊月二十五那一天就全部出货了，走了水路运往天津卫。

酒厂全力开始生产，有了八倍的生产量之后，这高粱销路渠道也是要拓宽路子的。这需要三家股东要拓展路子，多发展代理商，建立销售终端网点。

王明说要打开销路的事情，让王、李、杨三家犯了难。看到三家股东一脸犹豫，王明不禁心中火起，心想这三个股东拿到了本钱就没有动力了？之前的老关系老路子这条线肯定是不能断的。还需要进一步地把酒厂的业务把四国业务全部打开。西夏、周国、梁国和吴国这些国家只要有几十万人口的州府都要开设销售终端网点，然后在网点里招聘能说会道的小二，让这些小二往酒楼、茶楼、青楼等烟花之地推销高粱醇。

王明对多级分销很有经验，招募代理只是一方面，招代理能节约自己的运营成本。如果在每个州府开设酒庄或者酒铺子那就成本海了去。有了这些直营酒庄，酒厂的出厂的货直接送往各州府的酒庄，这样就不至于北方的客人要冒着风险来江宁买货，销售也便捷，快速的占领市场份额。

王明把这几种开展方式和三个股东说完，三个股东一脸吃惊地看着王明。李广茂忍不住插话道：“那要靡费多少人力和物力？在每个大城市建立酒庄，这安保、运输、储存，资金回笼等问题，诚德！你想过了吗？”

“是啊，是啊！这会不会铺得太大了？这世道又不太平。主要是运输途中太多山大王和路霸，这种损失可是不小的！”王庸附和道。

王明心想：是啊！路上被劫或者出了什么意外损失可谓不小。这些损失都是由酒厂来承担的，会伤害到每个合伙人的利益。这几个股东们肯定是不愿意的，让这些冤大头客户来酒厂直接来买多好？所有损失都是买家承担。

“诚德的建议我是支持的！只要将来把市场铺大，别人喝了我们的酒，喝习惯了，换别的酒就不爱了。这也是我想看到的，如果我们不抓紧布局，未来当地的酒厂仿制了我们的酒，那可是吃的是的我们的市场份额啊！”杨世恭一脸微笑的态度，看着王明说道。王明心里爱死了这个支持自己的老丈人！老丈人的一番话说出来的话颇有见地和水平。

“对！我就是这个意思，抓紧时间布局把销路打开，每个州府开设酒庄或者酒楼，这样各酒楼来买酒也方便，当地百姓买酒也可以散卖！高粱醇的牌子也打出去了！”王明看着未来岳丈眉飞色舞道。

“我觉得还是稳打稳扎地来，如果库存多了我们再来想办法，等我们的库存丰盈一些再考虑拓展其他州府吧！”李广茂对王明的法子依旧有些不放心，因为没有运作过有所疑惑也是可以理解的。

至于酒厂的原材料运输问题，王明给了几个法子，还是要重点发展水路。东到松江府入海，西到叙州府，就是后世的宜宾市，南到汉江、湘江、赣江一带的州府，都可以铺设代理商或者直营的酒庄。北下走京杭大运河运输高粱到走长江到江宁，漕船和趸船不够就租借或者买，不行就自己造！

王明觉得总有办法比困难多，这事就交给杨家去办！要求半年内解决酒水和原料运输的问题。走水路成本是最低的，风险最小的，并且货运海量，比几百辆大车走陆路都安全。

大车厂的现在生产力不足，王明问李阳有何改善措施？

李阳说了两种方式，要么招铁匠木匠三班倒作活，要么扩建厂房。李广茂满脸兴奋道：“我支持李阳的想法！我的意见是扩建厂房！增加车间！”

王明现在最缺的就是铁匠，铁匠要打制火铳的人手都不够。加了车间，同样的木匠和铁匠去哪里找？还有，要是加了车间，大车厂市场需求不够了又怎么办？

王明也只是想想并没有说出来，他定了定神，说道：“李世伯，我给您的任务就是把三十个工作车间的人配备两倍，也就是对应的工位人数加到两倍。之前是四个人一个工位的，现在加到十二个人一个工位，保证每个师傅能八小时轮流三班倒班作活！之前五天出三十辆车，现在三班倒后应该可以做到两天出三十辆车没有问题吧？”