天地人合一服务成交技术（2 / 16）

6如果我有一个方案，无论您能否赚钱，都能让你的家正常幸福的生活下去，您愿意了解一下吗？

（无论对方说什么，都在他的拒绝理由后面加（愿不愿意，有不有钱都不重要，重要的是：

1我们每天辛苦的工作目的是为家庭过得很好很幸福您同意吗？

2家庭幸福就一定是需要钱您同意吗？

3钱一定是我们辛苦赚来的您认不认可？

4那我们就像个赚钱的机器一样每天都在转，您同意吗？

5既然人像个机器一样每天都再转，您敢保证他不会坏吗？

6那如果机器坏了，我们家就没办法生活下去了，我们家的收入就中断了，那孩子就可能没钱上学了，这样的结果肯定不是您希望看到的，您说是吗？

7那如果我有一个方案能把这所有的问题解决满意，让您家过上正常幸福的生活，您愿意了解一下吗？

销售要背下来的1种客户人格

1爱慕虚荣型——多奉承

2勤俭节约型——比性价

3贪小便宜型——送礼物

4脾气暴躁型——骂对手

5犹豫不决型——聊巧合

6小心谨慎型——帮分析

7来去匆匆型——送传单

8理智会辩型——多提问

9自命清高型——谢受教

1．世故老练型——直接推

客户的5个肢体动作是出单信号