商业模式分析（1 / 5）

什么是免费商业模式

前端免费，到其他地方盈利！

在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费的享受服务的。

新的模式使得免费提供服务成为可能。

不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中的另一个客户群体。

能够免费获得一些东西永远是一种极具吸引力的价值主张。

任何一个营销专家或者经济学家都会肯定地说，对于价格为的商品产生的需求要数倍于价格为1分钱或者其他定价的商品生产的需求。

这几年，免费的商品数量呈爆炸式增长，特别是在互联网上。

那么问题来了，就一个体系而言，你如何做到免费提供一些东西，而仍然最终盈利呢？

一个不完全的答案是，生产某些免费商品的成本，已经下跌了相当大幅度。

但是若要盈利，一家提供免费产品或服务的企业必须要从其他方面创造收益。

让免费产品和服务在商业模式中可行，有如下几种方式。

广告，基于多边平台的免费商品

免费增值模式，基础服务部分免费，对于增值服务部分收费，即免费的基本服务，可选的增值服务

钓鱼模式，以一个免费或者很便宜的初始价格吸引客户，并引诱客户使其进入重复购买状态

不管是哪种方式使得免费在商业模式中变得可行，它们都有一个共同点：至少有一个客户群体会持续获得免费的商品。

免费广告：多平台商业模式

广告是一种实现免费供给的、成熟的收益来源。

在商业模式范畴中，基于广告的免费是多边平台商业模式的一种特殊类型。

平台的一边是以吸引用户为目的而设计的内容、产品或服务，另一边则是产生收益的广告位购买者。

有了好的产品或服务以及高流量，平台对广告商会变得更有吸引力，广告收费转而得以用于补贴免费产品及服务。