第十章 3（1 / 2）

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随着罗亚平亲自出马勉强谈拢了跟青云公司的合作，张海强的工作又多了一样，不定期的给青云公司送货。青云公司的生产车间在郊外，产业楼办公室里已经容不下这么多控制柜同时安装了。胡培选为人精明，专门找了个偏远的厂房作为组装车间，房租是正常价格的一半。

张海强每次要把货送到车间，车间里的人收货和查验型号数量无误后，在送货单上签字，张海强再跑回市里到建材学院产业楼青云公司的办公室里办理入账手续。月底的时候再拿着入账手续和发票来换一次支票。

送了几次之后，张海强感觉苦不堪言。这占用了他大量时间，影响他拜访其他客户。

怎么改变这种被动局面？张海强认真的思考了一番。青云公司的入账手续是他们内部的事情，其实用不着自己把单子送过去。自己需要做的就是让车间的人在出库单上签字，确认收到货了就行，月底时拿着出库单和发票过去拿支票就行。

改了送货程序，他又有意拖延了一次送货时间，青云公司催了几次，他都一个借口，公司车坏了，送不了。青云公司最终实在是等不及，只能自己派车过来拉货。有了这一次，以后张海强每次接到让送货的电话，都说一句你们自己派车提吧，反正也不远。自此彻底扭转了开始时的被动。

这件事让张海强深深的体会到，对待客户，就跟对待孩子一样，一开始养成什么习惯就是什么习惯，客户的很多毛病其实都是从开始惯出来的。不能一味的顺应客户的要求，该拒绝的时候要勇于开口。其实客户也是在试探自己的底线，如果没原则的忍让太多，只能让客户得寸进尺。

青云公司这个客户，虽然利润很低，但出货量极大，这让张海强的业绩突飞猛进。在公司业务员的业绩排名里，张海强现在遥遥领先第二名朱文杰。但因为利润率太低，只计算业绩不计算提成。张海强每个月的收入并没有因为业绩的提升而增加。

要想增加收入，还得寄希望于凤凰棉机这样的客户。

张海强并没有因为自己的忙乱而忘了张全民。每个周末，他都试探着发短信给张全民，邀请他一块吃饭。自从上次送了资料过去，张全民又像是断了线的风筝，跟他失去了联系。罗亚平过问了几次，催着他去厂里看看，但张海强都找借口推脱了----该说的都说了，能做的都做了，再去也只能是徒劳。

这个周末韩琪说想去看电影，张海强答应了。天气渐渐转冷，客户来洛州的少了，自己能掌握的时间就多了起来。

他又习惯性的给张全民发了短信，这几乎成了他每个周末的必修课。发完了就准备收拾一下准备下班，反正张全民从没回过他的短信。但这次不同，张全民几乎是马上回复过来，两个字：地点。

这可是张全民第一次回复他的短信，张海强有点不敢相信，仔细看了后确认就是张全民的手机号码，他赶紧回复了过去：地点，时间，张工您定，我都可以。

张全民的回复也很快：龙宫，六点半。

龙宫海鲜城在洛州的名声可谓尽人皆知。据说老板是省里某个领导的公子，饭店就开在洛州市区最热闹的人民路与中山路的交叉口，一共五层，一层是大厅，上面四层都是包间。门口宽阔的停车场里停满了各式各样的高档轿车。每天从中午到晚上，饭店里都是人满为患。

张海强连忙向赵琳汇报，去这么高档的酒店吃饭，事先必须汇报，何况是和张全民一块吃饭。赵琳听了在电话哎哟一声，不知道是感叹龙宫海鲜城的消费水平，还是感叹张海强终于把人约了出来。

又打韩琪电话解释了一下。韩琪在电话里没说什么，但语气明显的低落了很多。

张海强没敢坐公交车，害怕路上耽搁了。第一次跟张全民吃饭，他可不敢迟到了，宁肯自己花钱打车，也要赶在约定的时间之前赶到。

第一次到这么富丽堂皇的酒店吃饭，张海强内心颇有点惴惴不安。走进大门，高挑丰腴的迎宾小姐笑盈盈过来询问是否已经预定，然后聘婷袅袅的引领他到大厅，将他交给服务员，半鞠一躬，胸口处闪过一片雪白，晃的张海强眼光四处闪躲。

张全民进来的时候，刚刚六点半。张海强早就在门口等着了。张全民只是淡淡的跟他握了手，表情跟以前没什么区别。点菜很简单，张全民根本不看菜单，随口就报了几个菜名，然后说：“我点完了，你点你的。”

听他的意思，难道他点的菜只是他自己吃？只有他们两个人，张全民点的菜按说已经足够了，但张海强又点了两个，然后问张全民喝什么酒。