第十二章 2（2 / 3）

怪自己没说清楚，张海强苦笑一下，说：“没别的意思，我是想看看到底是哪些客户在淡季还能有这么好的生意。不是怀疑你什么，你别乱想。这样吧，你统计一下，看看最近哪些客户出货增加了，看看他们是什么行业。要是行业集中的话，那我们可以开发更多的同行业客户，这样淡季不就成旺季了吗？”

曲英杰走了之后，张海强又把负责凤山的陶兆明叫进来，做了同样的布置。没等他说完，陶兆明就说：“我粗略统计了一下，去年跑的几个建筑机械制造公司一直在进货。凤山除了这个行业有点规模，其他行业都很分散，拿得出手的行业几乎没有。哦，也不算，有个行业，石材行业，石材市场有好几个，可都是卖石材的，用不上我们的变频器。”

张海强很高兴，小陶年纪在公司最小，才毕业就来到公司，学的是自动化专业，赵琳去年有打磨他的意思，特意把经济形势最差的凤山交给了他，小陶埋头苦干半年，就有了超出所有人意料的表现。看来赵琳识人用人的水平不低啊。

曲英杰的统计很快就有了结果，临洛市的情况跟凤山差不多，从去年下半年开始，两地的建筑机械行业都在陆续进货，开始是零散的散单，到了年底有成批量的趋势，采购量呈现明显的增长趋势。

原本经济落后的两个区域，忽然逆行情出现增长，而且增长的行业如此集中，这里面肯定有原因。找到这个原因，也就意味着找到了业绩增长的办法。

想到这里，张海强眼前忽然一亮。

罗亚平仔细听了张海强的汇报，赞许的点着头。听他说完，笑着问：“那你觉得为什么临洛和凤山的建筑机械行业忽然进货多起来了？”

张海强只是发现两地的建筑机械行业生意好起来，想趁着这个机会争取更多的客户，没想过更深层次的原因。只能老老实实的回答：“我不知道。”

罗亚平说：“前段时间你没看报纸啊？现在开始修高速了。修了高速意味着什么就不用我说了，以后相当长的时间，这两地的建机企业生意都会很好。你刚才的想法很正确，得趁现在他们刚有这个苗头，把所有的客户都抓到手里。”

张海强点头说道：“我准备联系一下分公司云勇，看能不能一块儿过去办一个技术交流会，把所有的建筑机械客户都请过来，不管是不是用我们产品的，都邀请一遍。这样做起来就简单了。”

针对某一个特定行业，开个技术交流会，是当下最有效的销售手段。去年赵琳曾经组织过两场技术交流会，分别针对供水设备和印刷机械两个行业，都取得很好的效果。只是这两个行业，张海强没有拿得出手的客户，所以去年他并没有参加。

虽然是依葫芦画瓢，并没什么新意，但至少说明张海强是开动脑筋要做好副总的工作，罗亚平重重的拍了下桌子，赞同的说道：“不错，是个好办法。如果云勇不同意，你告诉我，我去熊他。”

“可能得花一些钱啊。”张海强笑着说。

“钱不是问题，不就是点场地费用和买点小礼品吗？你跟云勇商量一下，我们两家平摊就行。”罗亚平豪爽的说。

张海强本意不想让分公司云勇出费用，毕竟培训内容、技术讲解这些都需要云勇的支持，怎么可能再占用他们那点有限的费用呢？但老板的想法比他现实，他也只能服从。

商量完了准备走，罗亚平忽然说：“你有没有驾照？”

张海强一愣，说：“没有。”

“那赶紧学一个去。”罗亚平命令道。