第十二章 3（1 / 2）

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临洛的技术交流会举办的差强人意，曲英杰只邀请了不到二十多个人，而且当地的两家比较有名的企业都借故没来参加。

看着能坐百十人的会场，只坐了三分之一不到，张海强有点尴尬，生怕分公司的人见怪。云勇虽然没来，但分公司也是派出了精兵强将，而且还派车派司机全程跟随，可以说是十分重视这次的技术交流会了。可搞成这个样子，任谁都不会满意的。

分公司的技术员木成林跟张海强是老熟人，去年夏天两人一块每天都泡在凤凰棉机的厂子里，算是同甘共苦了一段时间，这时候见张海强有点难堪，安慰道：“这没什么，人是少了点，但只要这些人都用台远的机器，那起码能占一半的市场。有鸡还愁蛋吗？”

张海强对曲英杰有一肚子的意见，但现在当着外人，没法说。其实就算没有分公司的人不在场，他也不知道自己会不会批评曲英杰。这是自己上任以来的第一板斧，没砍出想要的效果，责任虽然在曲英杰身上，但作为领导，是不是也应该承担一定的责任？最起码不够重视督导不力的责任跑不了。

都怪自己太相信这个曲英杰了！

有了临洛的教训，张海强对凤山市的交流会就重视了很多，他责成陶兆明把目前凤山所有的客户都邀请到现场，而不限于建筑机械这一个行业。如果小陶也只请了那么几个人到现场，不说分公司的人看了后会说什么，就是他自己也会觉得没脸再向分公司提出开技术交流会的要求了。

陶兆明有分公司木成林的潜质，技术不错而且嘴巴很会说。很多客户虽然他拜访了几次，一直没有成交，属于潜在客户，但就是这样的潜在客户，他也凭着三寸不烂之舌和一腔热情，把他们的技术人员邀请到了现场。

技术人员身上都多少还有一些知识分子的特点，容易对这个殷勤的业务员心软，去会场坐一坐又不耽误多长时间，既帮了他的忙，又有小礼物领，何况也说不定真能学点技术呢。

凤山市的技术交流会现场让张海强满意。整个会场坐满了人，准备的小礼品差点不够用，交流会从上午九点一直开到下午四点。当最后一位客户离开之后，张海强走到会场的前面，要做一下总结。分公司来的人都是技术人员，都没有行政职务，他虽然是代理商，但是销售副总，在所有的七八个人里面，年龄虽不是最大，但职务最高，这个总结自然得他来做。

“今天的交流会大家都看到了，可以说门庭若市。”下面有人笑了一下，可能觉得他用词不当，张海强没当回事，也笑了一下，继续说道：“客户来的多，说明我们的前期工作做的充分。这肯定离不开分公司各位领导和同事的支持，也是陶工辛苦努力的结果。”说着看了眼陶兆明，继续说道：“但今天来的呢，很多都只是意向客户，还没有成交，这也给我们后续的工作指明了方向。既然客户能来听我们的讲座，那说明对我们的产品有兴趣，那就有合作的机会，我相信今年凤山地区会成为我们业绩的一个新的增长点。也再次感谢各位的辛苦陪伴和付出，晚上我们公司做东，请大家品尝凤山特产，柴火炖鸡。”

下面的人都笑了起来。张海强说的朴实无华，没半点套话废话，大家虽然对他这个销售副总并不怎么看重，但也欣赏他的淡然，起码没有半点副总的架子。

晚上的聚餐就在宾馆旁边一家饭店，离得近，走着就能过去。这样司机不用开车，也可以尽兴的喝几杯。张海强很注重跟分公司每个人搞好关系，不但对云勇这样的领导，木成林这样的技术精英，就连仓管，司机，维修工这些基层职员，他也一视同仁甚至更加客气，因为这些人平时不受重视，你对他亲近一些，他们会真心感念你的好，遇事了肯定会帮忙。

酒是凤山当地的凤山大曲，在洛东省内也算是小有名气，曾经在省电视台广告轰炸过一段时间。张海强守住自己喝酒的底线，白酒最多半斤，坚决不多喝。除了跟分公司的人集体喝了一杯之外，其他人再单独敬的时候，都是浅尝辄止了。

酒喝的少，茶自然就得多喝，一会儿就起身去洗手间。自从在重庆喝酒打架之后，张海强酒后走路时特别注意脚下，生怕再惹到不必要的麻烦。

出了包厢刚走几步，忽然肩膀被人拍了一下，回头一看，一个身形魁梧，面貌粗豪的男人正笑嘻嘻的看着他。

“丁大哥，你怎么在这？”张海强一眼就认出，这人是北山市做石材机械的丁怀山。他第一次跑客户，遇到的就是这个丁怀山。丁怀山对他这个行业新人没有任何的排斥和冷落，不但耐心的听了他的产品介绍，还热心的介绍了龙腾公司的情况并给了自己王卫国的电话，后来也陆续的买了几台台远的变频器，张海强都是给他最低的价格。

“哈哈，果然是老弟你，我还怕认错人闹出笑话。”丁怀山一如既往的爽朗一笑，伸出厚实的大手紧紧的握了握张海强的手，伸手准备掏烟，张海强已经把烟递了过来。他接过烟就着张海强伸过来的火机点上，美美的吸了一口，笑着说：“我这边有几个客户，跟他们在里面喝酒呢，你要不要一块过来坐坐。”

凤山市境内大山连绵，石材资源自然丰富。但石头虽然多，却品相一般，既没有中国红，福建青之类的国内叫的响的单独色系，更不出汉白玉，火焰石这种石中贵族。凤山的石材颜色近似常见的芝麻白，但石质偏软，只能用在一些边边角角的不太重要的地方。即便如此，凤山市依然将石材行业作为重点进行扶持。境内大小规模的石材加工企业多如牛毛。丁怀山是做石材加工机械的，来凤山再正常不过了。

“不打扰你们喝酒了。有机会去北山了我请你喝酒。”张海强推辞道。

丁怀山也没坚持，简单的跟张海强说了下自己来凤山的事情。原来凤山市一家石材加工厂，原本买的是北山龙腾公司的设备，但在运行过程中控制电路出了问题，接连烧了几台电机。而龙腾公司在这边的售后服务以设备出了质保期为由，非要收费才上门服务。石材厂老板一怒之下，将原本打算从龙腾公司采购几台设备的订单给了丁怀山，条件是免费将那几台出故障的机器帮着修好。