第十六章 4（1 / 4）

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因为天气原因，罗亚平的工地进入歇工期，他在办公室坐班的时间明显多了起来。马上就到年底了，业务员们忙着催收账款，办公室里经常听到他们高一声低一声的电话噪音。来到这个时间节点，每个业务员都成了铁面无私的包公，不管客户再怎么拉关系套近乎，他们都或委婉或直接到拒绝欠款。就要结算全年的提成了，就是亲兄弟也不能影响自己的收入。

其实自从那次刘元法被宽城的那几个人骗了，张海强就严格执行了客户的回款制度，现在公司的欠款并不多，不过百十万，而且是张海强的客户占大头。相对三千万的销售额而言，这不算个大数，只要控制得当，还是一个良性发展趋势。

张海强去了凤山，带着技术员去搞他那个售后服务点去了。虽然罗亚平不看好这个方案，但他并没有反对。这个方案是针对胡培选的，只要有成功的可能，他就愿意让张海强去尝试，能把那个讨厌的胡培选给挤出去，哪怕成功的概率再低，他也支持。

今年公司的业务发展迅猛，在整个洛东省内工控行业，没有不知道洛州金石科技的，这首先得益于洛东省内经济的蓬勃发展，各个行业对工控产品的需求猛增。其次是公司全体的努力，特别是张海强这个销售副总，虽然貌不惊人，话也不多，但却把销售人员的积极性调动起来了，让这些以前吊儿郎当惯了的家伙有了不一样的精神面貌。

罗亚平从包里拿出一张照片，这是媳妇给他的，是媳妇跟同事们出去旅游时的合影。里面有几个姑娘都是单身，他也仔细看过，把自己觉得还算不错的几个女孩的情况都了解了个大概，准备给张海强张罗一下，介绍他认识认识。

对于张海强，罗亚平总体上还是满意的，虽然能力上并不是特别强，但为人踏实肯干，并没有业务员常见的那种浮躁。这一点很难得，能力可以培养，但性格却是天生，想让一个浮躁的人变得稳重，比一年做几千万业绩还难。

既然对张海强的表现挺满意，罗亚平觉得有必要笼络一下他，让他能安心地待在自己公司，不能想三想四的有跳槽的念头。虽然现在公司业绩蒸蒸日上，但同行也是与日俱增，眼下以华为为首的国产品牌已经大张旗鼓的招兵买马，何况入世之后随之而来的外国品牌呢，他们更是财大气粗，挖人的手段层出不穷，自己可得未雨绸缪，先把关键人员稳定住了，才能谈以后的发展。

明年自己在外面的工程会更多，更没有时间管理公司这边的事情，业务这一块得完全依靠张海强，既要留住他但也不能让这小子恃宠而骄，必要的时候也得敲打敲打他。

从去年开始接手父亲分管的那些工程，利润就像流水似的涌到罗亚平的账户。目前公司每年工控产品销售的两三百万利润在他眼里已经算不上多么巨大的数字，但公司是自己几年来的心血，而且父亲也总有退居二线的时候，所以罗亚平绝不会对公司掉以轻心。

拿起桌上的电话，拨了几个数字，罗亚平问：“我让你准备到数据怎么样了？现在给我送过来。”

刚放下电话，手机响了起来，是张海强的，兴奋的给罗亚平汇报售后点的情况，两个点的选址非常合理，都是前店后厂，既可以作为业务员们平时的落脚点，也可以在当地进行加工生产，省去了长途运输的费用。

“明年开春了，就可以从胡培选手里抢单子了。”张海强开心地说。

罗亚平无声的笑了，他欣赏张海强的这股劲头，夸赞道：“干的漂亮。忙完了就赶紧回来，我请你们吃大餐。”

自从申请了qq号，只要不出差，张海强晚上就有了事情做，再也不用每晚捧着一本《平凡的世界》来打发时间了。

每天对付完晚饭，他都要到楼下的网吧，登录上qq号聊两个小时，最晚不超过十一点，准时回去睡觉。网络世界果然精彩缤纷，不论是天南海北在什么地方，都可以在网上肆无忌惮的谈天说地。不管是男的女的，不管是老的少的，每个人都对这种新奇的交流方式如痴如醉甘之若饴。

张海强没有几个固定的聊友，他白天不上线，晚上时间短，能和他的时间重合的人不多。每个网友都是刚聊热乎，几天不上线，就忘了人家的姓名，只有那个指点他修改资料的“刹那芳华”能让他记住名字，可这人神龙见首不见尾，多数时候并不在线，偶尔上线也是很晚，张海强都准备下线了她才来，聊不了几句就得说再见。