第十九章 1（2 / 3）

云勇放下筷子，凝视着张海强，问：“你知道我的位置吧？那你说，我这个位置跟你有什么不同？”

云勇是分公司经理，具有人事任免的绝对权力，其他诸如工资等级，奖金多少都是他说了算，权力远比张海强这个只负责销售的副总大。张海强说白了还是个业务员而已。

云勇听张海强说完，笑着说：“你只看我风光的一面，我受制于人的一面你视而不见。在洛东省内，不是说我想怎么做就能怎么做，总公司业务部有明确的规划，我只是负责执行而已。从这点上说，咱俩的处境一样。”

喝了口酒，云勇继续说：“从公司角度来说，洛东省内只有你们一家代理，肯定是不合适的，鸡蛋装在一个篮子里了，危险性谁都明白。现在经济发达的广东，浙江，江苏，都是两个以上代理商，洛东经济算好的，业务部给我的任务就是要发展两到三个代理，你说我能怎么做？”

张海强也跟着喝了口啤酒，叹了口气，他知道，云勇说的是实情。台远公司是一家具有国际影响力的大公司，不可能因为某一个经销商而放弃市场原则。经销商做到一定规模，就有了跟厂家叫板的实力。作为厂家，肯定是希望能在合作中永远处于主导地位，永远处于裁判的角色，掌握永久的主动权。

“那为什么非要找彭建国呢？这个人有点不讲规则。”张海强信服云勇的话，只能从彭建国的个人方面着手。

“首先，我不想在洛州发展第二个代理，因为这会更加伤害你们公司。”云勇直视着张海强：“其次，海平经济这几年发展迅速，你们在海平的业务并不能与之匹配。说白了就是业务开展的很一般，我需要在海平加强实力。第三呢，彭建国虽然有各种缺点，但他肯在台远身上投入，这是目前其他公司没有的优势。所以我只能选择他，也必须选择他。”

张海强只能又退一步，说：“选他就选他，为什么非要在海木机上跟我们拼呢？这个客户去年朱文杰就开始接触，付出很多了。彭建国现在插一杠子，这不是趁火打劫吗？”

云勇沉默了一下，又喝了一杯啤酒，才语重心长的对张海强说：“我跟你说句实话，海木机是分公司怂恿彭建国去做的。我知道，你们去年就开始投入，但不是到现在还没结果吗？这就不存在抢你们客户的问题，总不能你们做不下，也不让别人去做吧？还有。。。”他顿了顿，接着说：“你听听就行了，不要跟任何人说。我需要一个客户，最好是大客户，还是那种欠款的大客户，把彭建国绑住。你刚才也说了，这个人不守规则，如果没一个这样的客户绑住他，谁知道过几天他哪根筋不对，会不会换个品牌做？”

张海强暗自叹息一声，总听人说商场如战场，自己以前还颇不以为然，现在看来，还是自己道行太浅，没有悟透。

云勇又说：“本来这些话，我应该跟你们老板说。可老罗这个家伙我现在抓不到他，根本见不着面。你只是一个执行者，有些事不是你能做的了主的。但有一条，只要你们业务做的够多，那话语权就会越大。你们这两年的发展势头很好，所以我一定要在你们做的足够大之前在洛东省内完成布局。可能会对你有些影响，但我觉得影响不大。如果老罗因为业务方面对你不满意，你离开他那里就可以到我这里上班，这个我说了算。啥时候来都欢迎。”

张海强苦笑一下，说：“谢谢云总看得起，我只要还干这个行业，就只能是在罗总手下干，他对我不薄，我怎么可能走呢。”

云勇呵呵一笑，夸奖道：“我没看走眼吧？所以我才推荐你接替赵琳。老罗的确对你不错，我听他说去年年底给了你十万年终奖，这个收入在分公司只有我能跟你比一比了，其他人都不行。”

张海强不想多谈这个，又把话题扯回海木机：“我们在海平也设了办事处，今年如果业绩好，明年就准备升格成分公司。朱文杰你也熟悉，他不会就这么善罢甘休的。我虽然名义上是他的领导，但也不能替他做主，答应你什么。如果他非要做海木机，我也没办法。”

云勇点了点头，笑着说：“我们的最终目的就是把海木机拿下，至于说是你们拿下，还是彭建国拿下，就看你们两家的本事了，我都支持。海木机如果彭建国拿不下，我就再给他找个客户，在没有更好公司替代他之前，我还是得尽力扶持他，就像当年我们扶持你们公司一样。这个你回去跟老罗说一声，希望他能理解。”

张海强点头应了，有云勇这句话，今晚的时间就不算白浪费，回头告诉朱文杰，放开手脚跟彭建国拼一把，就不信拼不过他。

谈完了正事，张海强笑着说：“下个月我要结婚了，希望云总到时能来捧场。”