第二十六章、对，我就是要贩剑（3 / 4）

随着两朵大火花的绽放，整个招待厅边缘的左右两排蜡烛齐齐融化，化掉的烛泪却没有往下滴，而是化作青烟一道道飘上，顺着穹顶汇聚在中央一点。

“请说。”

方掌柜回到座位，道。

陈繁看向陈不回，他们二人讨论过好几回了，计划书他也看了很多份。接下来陈不回的策略，也有他的心血。

“首先，第一样货得选择剑，其中理由根据先前的讨论已不必多说，我只再提两点。”

“一来，不只是武道的剑好卖，剑在儒家一众书生、修者中也有相当的接受度，他们也是愿意花钱的主，选择剑可以最大化我们的受众。”

“二来，自古以来剑道在武道中属于独一档的存在，剑之后承载的文化更有助于早期盲盒潮流的造势。”

“历来各家，包括白马行等卖兵器法宝的铺子是怎么售卖的？对于最普通的顾客，都生产的统一款式，好多都是黑色。对于高要求的修者，或请大师再造，或收集名器宝物转手卖出。”

“这种模式，是把这两个群体代表的市场彻底隔开的。而我接下来要说的盲盒法，便是要把他们整合。”

“第一步，造势。借用哪位当世有名的剑修也好，包下城里大小酒肆勾栏也罢，也可以办个比武大会，找城中其他商户做广告代理，总之把最重要的一批剑的名气抬上去。”

“第二步，出货。盲盒到底怎么生产？这就是盲盒生意的核心。具体来说，生产出一批与名剑相对应的复刻版。复刻版又分为木质铁质玉质等等，分别又可以进行不同程度的法宝化加工。”

“把这些复刻的剑和原本的名剑全部装在盒子里，以相同的价格售卖。不过为了防止修者用感知探查其中的法宝气息，需要对盒子进行特制，不需要能防止感知探查，只需要感知探查后盒子作废就行。”

“第三步，炒货。何谓炒货？我们需要推出第二种盲盒，其中开出名剑的几率更大和品质更好，但是又要控制这批盲盒的数量，到时候为了开出更好的剑，有的人买来盲盒肯定不会打开，而是等着转手卖掉……”

“第四步，占领。等盲盒生意做起来后，必定会有别家效仿，这个时候要把顾客留在咱们这，就要把招牌做起来……”

陈不回嘴也不停的阐述完，总算歇了口气。其实他说的还是笼统，生意场还得具体做起来才更有说服力。

“不回的意思是，白马行供货，陈府去卖？”

方掌柜能经营大承第一兵器铺，商业上的才能不必多说，他被陈不回新奇的想法打动了。

“是的，白马行只需要供货，其他的一概交给陈府。”