第71章 营与销（2）（1 / 3）

张仕雄连忙道，“这点完全没问题，厂里的员工们在得知被合并之后，都以为这笔工资大概是要不回来了，就算是要也不会找现在的东家，如果我们能给出这个承诺，有不少员工愿意留下来。”

陆金城匆匆卖厂跑路，有不少老员工得知消息便纷纷想要跳槽去南方找机会，但如果邢昭此时能做出保证并且稳住大多数人，这家最近经历大风大浪的厂子才能真正稳定下来。

现在厂子员工里有不少人都还是持有观望态度，如果新来的老板真能把厂子盘活了，他们还何必背井离乡出去打工？离家远了不说，会不会遭骗，安全与否还是问题。

“现在厂子需要稳定，我们改制计划先做到降低产业发展负担，等这一步做到了，再根据实际情况制定细则。”邢昭简要总结了一下，“然后就要说说bai时尚要走的品牌路线了。”

“品牌路线？”张仕雄倒是在杂志上看过，但却从来没对这个词熟悉过，或者说，他根本难以理解品牌路线有什么用。

在他和大部分老牌服装厂眼里，把质量做到第一位才是最重要的，什么品牌效应，不就是打广告吗？那打广告，消费者既摸不到服装材料，又不能上身试试合不合身，又怎么能吸引得到人？

“如今的服装品牌经营者对于品牌理念缺乏深刻的认识，总是以为‘酒香不怕巷子深’，要跟他们聊起服装选料、质量，他们可以连续不停地讲好几个小时，可能他们的产品是天下最好的，但业绩却不是最好的。”

原老板陆金城的办公室里有一张黑板，那上面张贴着原先的员工细则和排班表，邢昭过去将几页纸一把撕下来，连带着上面沾有的灰尘也纷纷扬扬落下，他从地面上捡起一小截粉笔头，在黑板上面方方正正写下“营销”二字。

“我刚才和老谭在路上说到，我个人对于市场营销的认知是营与销分开，我们既然已经收下汉江友谊这个经验老道的老牌厂子，从某个方面来讲，也就有了质量保证，但bai时尚的名声不能仅仅是吞下友谊这么简单，我们要让它走出汉江，走向国内，甚至冲向国际。”

听到‘冲向国际’四个字，谭三清的心颤了颤，他从未做过这样的畅想。

“几乎现在大部分厂子还只是一心做产品，而忘记了树立自己在顾客中的地位，总以为优秀的产品能给顾客留下印象，认为他们会口口相传扩大自身影响。”

听到这里，张仕雄点了点头，这一点他是比较认同的，但他总感觉邢昭话里有话，仿佛下一秒便要抛砖引玉。

谭三清灵光一现，“所以你刚刚说的从销转向营，就是要提升自身影响力？那我们要怎么提升，光靠在报纸上打广告，我觉得最后可能……收效甚微。”

“仅仅靠在报纸上打广告确实很难达到理想效果。”邢昭的话没有说死，他当然不会傻到还在实力尚弱、根基尚浅的时候就把所有的钱投入其中，他扭过头在‘营’字上面画了个圈，“再说回之前‘酒香不怕巷子深’的问题，未来属于信息化时代，信息迭代快，‘酒香也怕巷子深’。举个例子，如今这年头，明星们为了保持知名度还要隔一段时间炒作一下，以防止源源不断涌上来的新人把自己挤掉，未来信息大爆炸会是怎样？出名就更难了。”

“所以出名要趁早。”邢昭在黑板上那个营字的方框里点了几下，清脆的声音回响在办公室里。

“具体怎么营，绝对不是登报打广告这么简单，我们还要等一个机缘，所以沪城和鹏城的市场依然要跑，没有等到机会之前我们只能暂时靠这种主动的方式来盈利。”

谭三清点点头，“市场这一块我最近也上手了，虽然汉江制衣在大众眼里不太出名，但业内都十分认可汉江的水平，之前我到鹏城推销产品，还没说销量，他们一听是汉江制造就有人下单了。”

听着两人交流同频，张仕雄挠了挠头，若说厂子管理这一块，他确实是能手，但要说经营品牌，他就完全不知其意了，这么些年他做过的和品牌搭边的事情也就是不断提升产品质量。今天邢昭想要同他说的估计也就是厂子管理的事情，而后面的品牌路线只是叫他旁听，这个话题他明白邢昭是讲给谭三清听的。

“对，‘汉江造、质量好’就能理解成品牌效应的典型例子，如果我们把‘汉江’当成一个品牌，提到这个名词，消费者首先能想到的便是‘质量好’的特点，这样子的营销是十分成功的，其中代表消费者的完全信任，他们已经下意识地认为‘买这个品牌旗下的产品，就算闭着眼睛也不会踩坑’。”

“那你说的品牌路线……”谭三清见邢昭赞同自己的话，还有些被点到名的荣幸。

“我之前一直想，汉江的产品能过硬到销往国外，为什么不能试着运作一个能代表汉江制衣的企业，在华夏大地上立足？”