第0080章 根本不怕失败（1 / 2）

之后张立行又来到了生产铅笔的作坊，刘招弟听说张立行来了，也是热情的迎接，高兴的带张立行查看货物。

一万支铅笔也包装的很好，每一百根铅笔用报纸包裹成一小包，然后一一放入麻袋内，只要搬运的时候注意一点，也不可能出现损坏。

张立行也是随即挑出几根铅笔检查，见这铅笔都符合预期，没有质量问题，张立行也是很干脆，当即支付了剩余的货款，六十五块钱。

刘招弟很高兴，她瞧见文若欣跟在张立行身边，以为她是张立行的老婆，就忍不住说道：“张老板真是好福气，娶了这么漂亮的老婆，不知道要惹多少人羡慕。”

一句话把文若欣弄的羞死人，一张脸羞的通红，但心里却是有些甜蜜，看张立行的眼神都不对了，有那个味了。

张立行赶紧解释道：“你别误会，这是我表妹。”

刘招弟是个女人，只看了文若欣几眼，就知道文若欣的心思，刘招弟又见张立行也不反感，于是笑道：“表妹也没什么，亲上加亲嘛。”

这年头还存在很多封建糟粕，其中近亲结婚在很多地区依然存在，特别是表哥娶表妹，这种亲上加亲的事在很多地方都很多。

将铅笔都装上了货车，张立行，文若欣他们就回旅社了，至于那扣子和线团，还要等两天后才能取货。

本来如果是张立行一个人去收获，只要将货物放进储物空间就行，但现在文若欣时刻都跟着，张立行没办法，只能和人打听，在附近临时租用了一间空房子存放，钱倒不多，也就花了两块钱租金。

文若欣看着满满一大堆的货物，不禁好奇的问道：“立行，你买这么多东西，是要卖吗？你不是开饮料厂的吗？”

张立行苦笑道：“饮料厂销量不行，几万瓶非常可乐滞销，总要想办法，你看这些货，两天后还有扣子和线团，你说如果买一瓶可乐就可以随便选一样东西赠送，你觉得怎么样？”

文若欣明白了张立行的打算，原来是要搞赠品销售，这倒是稀奇，在这个物资紧缺的年代，哪里还有什么赠送，哪样不得花钱买。

尽管活动新颖，但文若欣依然不看好，她说道：“非常可乐卖四毛五，而这些东西即便是买，也才两三分钱而已，真如果有人需要，直接去供销社买就行了，何必要多花钱去买你的可乐？”

张立行微微一笑，说道：“这你就不懂了，做买卖很多时候做的不是买卖，也不是商品，而是心情。你说为什么一件东西平时大家都舍不的买，但一到逢年过节，就突然舍的买了？”

文若欣不假思索的说道：“逢年过节当然是图个高兴了。”

张立行点点头，说道：“对啊，他们图个高兴，而不是这个商品本身，这就是我说的做买卖有时候做的是“心情”。

扣子，线团，铅笔，火柴盒，这些东西虽然相比于可乐来说很便宜，但有时候便宜也不一定就有卖，而且这是白送的，这就给了想买可乐的人多了一个购买的理由。

同时这也让非常可乐和其他的汽水变的不一样，买我们的可乐是可以占到便宜的，买其他人的汽水那就只是买可乐汽水而已，这又让购买者的心情不一样。”

张立行说的信心十足，但其实他心里也没底，这也就是一个营销而已，而且送的东西也很常见，不稀奇，能不能成功那还是两说。