第250章 弄点沙子，增加体积的重量（求全订）（2 / 4）

特别是彩色电视这种东西。

更是不会轻易的选择没有听说过的牌子。

所以，现在这些人，听到苏夜的话。

顿时心里都明白了。

“那苏总以为，我们应该如何从细节处着手呢？”

林耀东开口询问道。

“想要成为一名优秀顶尖的研发设计人员。”

“你们既要精通各种高精尖的技术，同时，你们也要考虑消费者的心理。”

“比如你们去买猪肉，一个是在称上显示有一斤，另外一个是手中估摸着有两斤。但是收取的费用都是一斤的钱。你们会要哪个？”

苏夜说完，看向面前的林耀东和其他的人员。

“那自然是后者了！！”

众人都是齐刷刷的选择了后者。

“那我再问你们一个问题。”

“两只钢笔，都是同样的颜色，同样的质量和价格，但是，一个外形有些难看，一个比较精美，甚至是还有一些金边装饰，你们又会选择哪个？”

（记:!号.?2） 苏夜再次问道。

“精美，带有金边装饰的！”

不用想，林耀东直接回答。

“没错，这就是消费者的心理。”

“他们永远都会只想着如何占便宜！”

“占谁的便宜？自然是商家的便宜，而商家知道不知道呢？”

“他们当然知道，所以，他们在进货的时候，就会选择货比三家。这是第一手的选择；随后进入市场，同行之间也会进行对比，这是第二手的选择；消费者进行购买的时候，如何在众多的同类商品之中，选择你的产品，这是第三手选择；购买回到家里，亲戚朋友互相攀比，促进更多的人产生购买欲望，这是第四手选择。”

“若是你们能够掌握住，这四手选择的关键点，我相信，你们做出来的产品，一定是当前市场上，最畅销无疑的产品。”