第64章 有特色的激励方案（1 / 3）

沐阳叫来两名业务员，霍明和杨雷，在他办公室会谈。

等会后，沐阳和两名业务员在沙发上面对面坐下。

“老板，你好。”

两名员工毕恭毕敬，正襟危坐，并没有因老板年轻而轻视。

“你俩不用客气，坐下吧。”沐阳亲自泡功夫茶。

“老板，谢谢，还是我来帮泡茶吧。”

沐阳看他很热情，放下木夹，递给霍明。

两人性格活泼，懂得互动，沐阳聊了一些幽默风趣的话题，感觉气氛没开始时压抑后，才开始聊正事。

沐阳说道：“面试的时候，跟你们谈过薪水，你俩薪水情况一样，我当时说试用期一个月，工资32元，转正后综合收入不低于四千，补助和年终奖另外计算。”

一般公司，员工薪水是保密的，谈薪水时最好单独谈。

员工对工资有攀比心理，有获知他人工资的心理欲望，实际上，企业无法做到真正“保密“。

但对销售员来说，保密却不好，反而公开，让员工相互竞争。

一说到薪水，两名员工心神突然紧张。

沐阳看着两个表情的微变，淡淡笑道，“现在你们入职了，需要签定合同，跟你们说下具体的薪水细节，我定了两种薪水方案供你们选择。

第一种，是保底三千+绩效奖励，每月综合工资四千上下浮动，年终奖根据当年总工资再除去12，工龄满12个月就奖励一个月薪水。

第二种，保底8+订单奖励。

第一档，每月拿到的订单额，2万以下，奖励1%；这一档次如果都做不到，我感觉真的不适合跑业务。

第二档，2万元到5万，奖励11%，这个档次是比较容易达到的；

第三档，超过5万元，奖励12%，每人可负责订单额上限是八百万元。这个档次，是非常难达到的。

这个奖励比例，基本固定，而保底工资会随着每年物价上涨而上涨，两年一调。

当然，奖励比例还会跟回款度、服务满意度挂钩。

两种方案，选择好之后，两年合同期内，不会改变。