第三章:走进市场（1 / 2）

在城区家中呆了一段时间，李飞一家人便要回家，一方面两边老人都在老家，另外虽然生意比较稀少但是，偶尔有人咨询购买一些小的东西，零散的农药化肥，走不开人，还有就是农村人，有过年前清账的习惯，在外打工的人也用一年欠的账还清，收账人也会上面收账。

所以回到放假第二天，拉着满满的年货一家人回家了，回到家果然一开门，就有很多农户上街购买年货顺便把一些欠的农产品的钱还一下，因为为人忠厚，价格透明，产品好，偶尔王秀还会送一些老客户蔬菜种子。

因此李淼家的生意非常可观，一年纯利润在12——2万左右所以李淼从小很有生意天赋，李淼家在靠近农村大巴车车站附近是一条主街，所以一些小贩把门画什么的摆在门口卖，李淼想到之前有新闻说下乡卖这种门画和鞭炮一个月挣1几万，李淼的大姨，王秀的姐姐王芳就是干小商品批发，李淼上午回家和王秀说一声不在家里吃饭了，直接去大姨家里面了。

李淼大姨王芳家，有一个表哥和表姐，表姐大学毕业直接考上老师，在镇上中学当老师，已经结婚，表哥比李淼大3岁2岁了，高中没考上就辍学在家帮忙，好在王芳家丈夫两人能干，早年在初中门口卖文具、卖玩具，两个人看准机会开了一家百货商场，家庭条件很是雄厚，特别是一些小东西单价低，但是利润高的吓人。

李淼刚到大姨家看见一群人，在排队买一些碗筷和一些刷子，收纳，还有一堆年画，鞭炮，基本不零售都是一大捆、一大捆的卖。姑父刘建设，在一旁卖，大姨，王芳负责收钱算账，表哥刘磊在一边搬东西，另一边表姐刘欣和姐夫王辉也在帮忙好不热闹，于是等到12点多早上集市收摊，才能休息，于是在一点多吃饭的时候，李淼提出希望和表哥一起去下乡卖年画。

大姨王芳很疼爱自己这个妹妹的宝贝儿子，知道外甥从小学习成绩优秀，为人踏实，边让刘磊下午没事去跟乡下卖年画。期间表姐刘欣问道模考成绩“小弟这次听小姨说你考6多分能不能上中平大学咱们省唯一211到时会可以在市区上班了”

“不一定那，姐，我出成绩后再看吧，现在不知道能不能考上，报个师范去市区小学当个老师也蛮好的。”说完对着表姐一笑，果然表姐听到李淼有当老师的打算顿时很高兴“当老师好，男孩子当老师很容易成为领导，你王辉哥刚上班两年就是年级主任了。”

“王辉哥能力担任校长都行，估计以后还要升迁”在李淼有意无意的奉承下这顿饭吃的主宾尽欢，于是下午预定刘磊和李淼下午去乡下卖年画一起去试试玩，因为很多时候搞批发习惯了，王芳和刘建设都看不上零售，也固执地认为农村过年消费力不强，可是李淼却知道带着一年继续的打工人对年画、鞭炮需求有多大。

所以李淼装了满满一车的货。成本大概在2多块钱，这种纸一样的年画利润高的离谱，基本上利润都在五倍以上。也就是这一车市价在12以上。鞭炮，小孩子喜欢玩的“双响炮、冲天猴、烟雾弹、旋转蝴蝶”利润也有三四倍也带来2多块的。让表哥记了5块钱的帐。两人坐上了车。

“表弟我们一上午在镇上批发也就这些左右，下午村子里能卖掉吗？”表哥憨憨一笑和父亲刘建设一样都是出名的老实人，直性子，不会说话。

“表哥你放心肯定很难剩下，到时见就等着数钱吧！”李淼对着笑了一下

表哥王辉下午一两点中，店里没有多少生意，开着带车斗的小面卡放上一些年画和鞭炮下乡去卖了，附近乡镇都很近大概4-5公里就到了，在乡镇路口找了一个地方，李淼开始找到一个大妈发了一个福字头，说可以免费领来的人多，单独送大妈一副完整的对联。这种一副15到2，成本其实不到5块利润很大。在把几个对联挂在车都两旁。便开始等顾客来了。

上联：五湖四海皆春色下联：万水千山尽得辉横批：万象更新

上联：门迎晓日财源广，下联：户纳春风吉庆多。横批：年逢大有

上联：精耕细作丰收岁。下联：勤俭持家有余年。横批：国强富民

上联：发愤图强兴大业，下联：勤劳致富建小康。横批：科技致富

上联：出外求财财到手下联：居家创业业兴隆横批：百业兴旺

上联：一年好运随春到下联：四季彩云滚滚来横批：万事如意

上联：东风化雨山山翠，下联：政策归心处处春。横批：春风化雨

一个车上挂的满满的，几个“烟花筒、冲天炮、小陀螺、双响炮”也被李淼摆在车旁边地上。

果然不一会几十个大妈来了还有一些十几岁的小朋友，于是一人发了一个，这种成本在3毛左右的福字头在商场要卖一块甚至两块，不一会发了几百张看着很多其实也就一叠，一叠成本不到五十，这一下车上的对联和鞭炮也迎来了客户，农村人都喜欢看热闹，不一会在家无聊的打工回来年轻人也来了，把村口一大片空地都站满了。农村人比较朴实好面子，基本上领到免费福字头的都给孩子买了十几块钱的烟花，或者买几幅一副对联。过年贴在大门前。