第十六章：签售会（1 / 2）

22年1月4日，下午2点。

鹏城，布吉镇，朱喜明的工厂会议室内。

“啪啪啪”

朱喜明介绍完喜美mp3的各项技术数据以及与其他品牌的优劣对比分析，引来下面接近5位前来参加签售会的代理商们的热烈掌声，原本以为只有34人过来的，结果今天有人组队前来，也有通过确定前来的人那里得知的消息闻声赶来的，不管怎么样，朱喜明看见目前的情况内心很是激动，仿佛胜利就在眼前！

接下来，秦圣登台，等待场下的掌声逐渐降下来后开声道：“感谢各位前来参加这次签售会，相信各位大部分都是通过懂球弟的渠道过来的，我在此也特别感谢我的朋友懂球弟，我现在也对各位重述一下懂球弟对mp3行业的看法以及合作的方案跟针对性的促销方案！

mp3在1998年在寒国就有了，为什么直到今年才在国内才开始流行？不是国内的人在1998年买不起，而是mp3这个东西直到22年国内才有得卖！

为什么我表弟一个高中生他们班上最有钱的几个人都用着1多的cd随身听而没有用mp3？是不是cd机比mp3好用？不是！而是我表弟所在的城市没有mp3卖！今年到目前为止全国大概销售了不到4万台mp3，预计到12月底全国大概销售量会在5万台，5万台多吗？

我朋友懂球弟觉得一点都不多！现在全国很多城市都还没有mp3卖，还有很多人都不知道mp3这个东西，但是mp3也准备到了谁先枪得市场谁就赚大钱的时代，懂球弟大胆的预测明年mp3的销量将会以十几倍，几十倍的速度增长！

所以，mp3即将迎来黄金时间，今年最后的2个月也是十分关键的两个月，对于现在准备上市的我们也刚好赶上这个机遇，懂球弟还专门为我们准备了针对性的营销方案，只要我们坚持执行这个方案，我相信大家都会收到相应的回报。

下面我介绍下代理商的合同内容，以及针对性营销方案的具体内容：

喜美市场定价(以512内存为例568元，厂家给省代价格为38元，市代42元，县代45元；初次进货量为：省代2个，省会市7个，其他市3个，县级1个

各级代理需尽力配合厂方的促销方案出货，对于出货量好的县市级代理优先拥有升级权，前提是该地区是代理空白区，对于第一个月销售超过1%的代理商给予一定的返利，而连续二个月内出货量达不到5%的，厂家有撤销或者降级代理资格，收回产品并退还货款

营销方案：

主要针对大学，中学学生的直接营销，派人到各个学校（校园或者门口附近进行驻点推广，辅以传单宣传，推出组团购买优惠活动。

套餐一：单人568元，2人55元，5人队538元，1人队498元最高减6元大让利（费用方面厂家出6成，经销商分担4成，厂家费用实际上是秦圣出。

套餐二：单价568元，送一张返利卡，拿着返利卡每介绍一人到店购买成功则获得一枚印章，7天后凭着印章获得2元现金返利，返利无上限限制！

两个套餐不重复，只能2选一！

服务方面打出：7天无理由退换，1年保修！（非人为恶意损坏跟不影响二次销售的情况下。