第13章 赵刚的心思（2 / 3）

“这是方案一：买赠+特价；

1、买赠：买华泾所有产品满**元送新品茉莉凉茶一瓶，或送**礼品一个；这里说明下，茉莉凉茶的价格一定要在显著位置标识出来，要让消费者感觉‘这个是更高档次的产品’，而不是送的不值钱产品。

2、特价：茉莉凉茶单瓶**元，第二件半价；此设计的目的是引流，主力产品+茉莉新品双引流，只要消费者进店或在商超我们的货架前停留，我们就有了与对方沟通的机会。是不是想到了电商？是的，思路一样，爆款吸引，以量成交。

方案二：凭证优惠；

通过线上活动发放（如活动专区评论领取和门店发放（消费者购买后优惠券或参加商超促销送券。

此的注意事项：控制发放数量、有效期限定、优惠额度（不影响价格、要使消费者感受到实惠，他们可以把券自己使用或转赠他人。

以上是我的两个方案，大家可以提提意见。”

“我再补充一点”，逗号站了起来，“本次活动，由我们总部牵头，但也要给销售团队和经销商一定的‘自主权’，让经销商感觉有利可图，愿意主动参与进来。吸引经销商意愿方面，我建议是针对经销商做‘大促’，以后每年就51、11两次大促机会。

另外，让销售大区在我们的促销大方向下，可‘自主规划’增加或微调活动内容，若再要我们给予费用支持，可以拿销售数据来谈。”

赵总看着大家，“市场部讲完了，其他人有什么意见？”

看大家都面面相觑，好像没有意见。小诸葛担心赵总有其他想法，这个方案逗号是与他和周经理沟通过的，考虑了活动效果、销售支持等各方面。如果活动方向改变，那效果就会打折，尤其赵总“抠门”，减少支持就麻烦了。

要给领导做选择题，不要让他发挥。

小诸葛站起来说道：“我觉得是否可以增加一个对销售的激励？”

此语一出，全场窃窃私语。小诸葛故意停了一下继续：“给销售的激励，不是做了活动就给；而是和产品铺货率挂钩。根据铺货网点给提成，这样有利于我们第一阶段见面率的达成”。

“意见？”赵总看了下众人。

“我觉得可以考虑”，逗号明白了小诸葛的意思，趁机会推tm岗，“只要有了铺货，压货到分销商库里，就不愁他们不卖”。

“我也赞成”，陈永近几次会议难得发言，“既然茉莉凉茶是我们要打造的爆款产品，就应该用非常规手段”。