第051章 市场营销策略（1 / 3）

“一凡，不用，我自己可以的！”

素可盈身子微微一侧，挡住蓝一凡，担心蓝一凡要抢了她的活。

七人当中，除了马小君是需要做兼职赚点零花钱之外，其余几人都没这个迫切需要。

在“一切以高考为主”的固定思想下，父母给她们最多的承诺估计就是“爸妈就是砸锅卖铁都要供你读大学”，当然，读大学并不需要砸锅卖铁，那是一种态度。

在这种态度下，她们被动成为妈宝，也就是说，她们也想干点活干点其他的手刚抬起来，就给抢去。

到了现在，她们才算是第一次能干点活，能出点汗，那感觉很好，特别是跟几个聊得来的人一起，更加的愉快。

蓝一凡懂，他并不是要做无谓的绅士，而是……

低着头在素可盈耳旁说道：“可盈，给条活路其他女孩好么？你穿了这条连身裙子，掩盖了所有女孩的光芒，还让人活么？”

“呵呵呵！”

素可盈傻笑着，心里甜甜的，没有女孩不喜欢被人称赞美貌，特别是跟自己暧昧的男生。

蓝一凡把事前准备好的明星海报架在跳高架子上，放在四角，很直观，有时候大家会认为，明星都是得天独厚的，穿什么衣服都好看，蓝一凡就是要给她们自信，明星穿的好看的，我们同学也穿的好看，不信，海报旁就是活人，就是你身边的同学。

看了大学里面《市场营销》课本，才发现，里面有如此多的瑰宝，完全可以用在自己的生意上。

蓝一凡决定固定衣服的价格，这倒不是出自课本，而是他自己想出来的，大学生大多心思细腻、自尊心很强，可也没社会经验。

他们购物最怕就是被人嘲笑说自己当了傻瓜，给人骗了，可自己也没眼光去分辨，为免这种情况，蓝一凡就固定价格，避免了买衣服回去彼此比较价钱产生的消极影响。

价格也定得巧妙，采用“奇数尾数定价法”，这就是出自课本的，很简单，就是以“9”为结尾的定价，好比一件衣服卖5块，要是定价为499，其实就差了一毛钱，偏偏消费者就会把后者归纳为4块范围，心理上便宜了1块，这是一种很微妙的对比，很实在、有用。

这也糅合了“左位数效应”的市场营销定律，消费者看价格都看左边第一位数，你是5开头的就是5一档，4开头就是4一档，如此类推。

蓝一凡根据21年大学生买衣服的消费顾念，定下了价格，从199到799不等，再低显得低档，再高接近1超出心理预算，这样的定价，其实卖的最多的就是3到5之间的衣服，在营销策略里叫“知觉对比”，而3到5价格的衣服，也是利润最高的，也是蓝一凡进货最多的。