第19章 第一桶金 4（1 / 2）

前世他没做过电脑方面的生意，但有个表哥开4s店的，汽车的零整比系数最高的奔驰某款车高达835%，也就是一辆车拆了把零件出售所得，能买835辆整车。

“零整比“指的是整车所有的装车配件的价格总和和整车指导销售价格的比值，乘以百分百，最后得出一个百分比的系数。

在他想来，汽车是这样，电脑应该也差不多，所以他不怕电脑整机不赚钱，而事实正是如此。

前世在25年以后，电脑开始在全国普及，组装整机价格一路打到3左右，各地的零售商的利润来源，大部分来源于售后，这却是刘文泰不知道的事实。

另外他对国内批零差价大致是有数的。

比如他自己的饰品工厂，产品出货给省级经销商的价格，通常是加价1%，而省级经销商派货给县市级经销商一般在此基础上再加价2%，县市级经销商再派货给零售商再加价25%左右，而零售商卖给顾客一般就是直接翻倍起步了。

以一款成本1元的项链为例，工厂出货给省代价格是11元，省代出货给市代是132元，市代出货给门店是165元左右，门店零售直接标价65元，而成交价一般不低于33元。

当然近几年不少厂家为了加强自家产品的市场竞争力，开始跟省代谈判，要求取消县市一级代理商（经销商，而是直接由省代直供门店，由此降低产品售价。

但就算是减少了县市一级中间商，一款成本1元的项链，在零售店的标价也在6元以上，零售店的成交价在27元左右，成本利润率1%左右。（利润率通常分为销售利润率和成本利润率，这是不同的，具体概念不再赘述

所以在刘文泰的考虑中，一台一万五的电脑，其批零差价也就是他的利润，即使按3%计算也得在35元左右。所以优惠个7块一台电脑，还真不是什么大事，中间利润大着呢。

几个同学都不清楚这里边的道道，所以听说不会亏钱还有得赚，就放心了。几人吃喝到8点左右才散席。刘文泰跟常婷婷同路，其它人便各回各家，各找各妈。

刘文泰骑车带着常婷婷往回走，常婷婷侧坐在后方，她不好意思搂腰扶肩，于是两只手各伸出三个手指掐着刘文泰的衣角，嗯，具体参考闪音视频。

将常婷婷送回京城外国语大学后又原路返回，在学校门口一家手机店买了台二手手机，再配了手机卡，充点话费，共花掉大洋一千圆整。

兵马未动，情报先行！所以通讯是重中之重，对这种投资他一向是舍得的，不过为了省钱，只买了台二手手机。

这时候小灵通已上市，受此影响，各型手机价格大降。一般新款刚上市的时候4元往上，第二年降到25元左右，第三年15左右，具体也看机型。小灵通上市前手机价格普遍在6+。

这是一个关于规模效应与边际成本的课题，有兴趣的千度“边际成本”即可。至于二手机就便宜了，一般7到12之间，他这台就是85拿下了。

手机店边上的水果摊上又买了2块钱水果。

直接回到狼窝，嗯，他决定把33寝室称之为“狼窝”。七匹狼都在，还有隔壁寝室几个同班同学，凑了两桌双扣。

看他回来打个招呼，他把水果往桌上一放，示意大家自取，便从皮夹里取出电话卡。七匹狼下午帮他去中关村摸底去了，买点水果慰问一下应该的。

给刘明打了个电话，告之自己寝室电话和手机号，刘明告之已汇款13万，刘文泰表示感谢。

加上刘明这13万，他目前持有现金是36+2万奖学金+13=69元，不过昨天买了些生活物资花了一千左右，今天买手机又花一千，剩67。