第44章 开业大吉 19（1 / 2）

“一个销售人员，如果连自己卖的产品是什么，好在哪儿，怎么开展下一步工作呢？比如一件衣服，用的是什么面料？做工如何？设计怎么样？哪个品牌的？请的哪个明星代言？”

“这张电脑配置单上，有abc三种规格的电脑组装配置，价格分别是一万五，一万三和一万一。大家要做的第一件事情，就是熟悉这三个配置，用的cpu是什么型号，内存多大，硬盘多大，鼠标是什么品牌，等等。”

众人埋头疾书，这可是课堂上学不到的东西。

“其次，最关键的环节来了，熟悉产品之后怎么销售？”刘文泰在白板上画个表格，又写上一串数字。然后取出一张手画纸让大家互相传看：

“这是我设计的优惠券，已经订了1万张，7号到货。”

众人一看，都惊到了，只见传单中间四个大字：千元钜惠！大字前面四个小字：开业酬宾。连起来就是：开业酬宾，千元钜惠！只是“千元钜惠”四个字很大，占了整个版面的几乎四分之一。

右下角是：京城市挨踢电脑科技商行，这是营业执照上的店名，再加上地址，电话。

众人看到“挨踢电脑”不由一乐，it=挨踢吗？

再翻到背面只有三行字，中间大大的一行：每台电脑优惠1圆！

大字前面一行小字：凭此优惠券到本店消费，

第二行在右下角，一串毫无意义的数字，众人没看懂。

连起来就是：凭此优惠券到本店消费，每台电脑优惠1圆，再加右下角一串数字。

大家感觉自己有点明白了，怎么销售？降价销售呗！

“再请问，当你想买一台电脑的时候，同样规格同样型号同样配置，咱们这店里优惠1元，别的店没有优惠或者只能砍价5元，你到哪儿买？”

“！”众人默然。到别的店里还要砍价，还不一定砍得下这个额度，这边直接就优惠1，你说上哪儿买？

“老三，这个优惠幅度，肯定会上咱这儿买，只是这样还有钱赚吗？”方一凡疑惑。

“在定价定策略之前，我肯定是经过了成本核算的，放心，有钱赚，只是少赚点而已。”刘文泰点根烟，陈珺就坐在他边上，很自然的就给他点上了，众人一阵摇头无语，陈珺这是时时刻刻把心思都放在刘文泰身上了。

“有得赚，那就好。”不过现在在开会，大家还是把注意力转回到培训上。

“所以第三，大家要做的就是，把这十万份优惠券送出去。”

众人了然，优惠券送得越多，来买电脑的人越多，来买电脑的人越多，赚得就越多，这道理不难明白。

“看到最下面这行数字了吗？这是用来计算业绩的。

比如老大分到你手上是1号到1万号的优惠券，当客人拿着优惠券来买电脑的时候，凭这串数字，就可以知道是从老大手上发出去的，卖出去的电脑就计算在老大头上。”