第九章 实地考察（2 / 4）

不知为何，现在想起冯珺如定的指标，他心中已经没有太多的畏惧和担忧了。

反而隐隐有些跃跃欲试。

冯珺如那边是想好了挖个坑，等莫雨跳进去了再伸手拉一把，让他老老实实地去走杭城大学的渠道。

但如果最后莫雨真的靠自己的实力完成了十单，冯珺如多半也不会用新的理由来把他赶走。

至于会不会对他刮目相看，那就不是莫雨现在要考虑的问题了。

和之前一样，他将二手房、新房和租赁的房源分别进行了排列和整理，而后开始深入分析它们的核心卖点。

他眼中的核心卖点，其实并非开发商广告中的那些内容。

比如“近地铁”、“户型好”、“某cbd核心商圈”、“学区房”之类的，这些标签其实很大程度上是将房子视作一款理财产品。

而对于那些有刚需的客户，往往只需要强调其中的一个卖点就能将其抓住，也就是所谓的核心卖点。

在推销的时候，首先需要甄别客户类型，如果是投资者那就按照广告中的来进行推荐，在其中加入一点个性化的分析，能更好地激活客户的购房兴趣。

面对刚需用户，则只需要强调核心卖点就足够了，说多了还可能起到反作用。

逐鹿地产的房源质量虽然还算不错，库存也相当充足，但和恋家那边已经有了一定的差距。

倘若继续这样下去，假以时日杭城市场必然会被恋家完全吃下。

观察+2

分析+2

通过数据进行了更全面的分析，莫雨再次获得了能力值的奖励。

但他还没来得及欣喜，耳边就再次响起了系统提示音：

豪气干云（中度状态已结束

“差点忘了，状态并不是永久存在的。”

豪气干云的消失让莫雨有些郁闷，借着这个状态他一天的时间就增加了不少的属性。