第965章 浪漫游（1 / 6）

每一包爱晴柔卫生巾，都会赠送两张蚕丝卫生巾。

这样的营销手段，让爱晴柔卫生巾的售量直接起飞！

商品的价格都摆在货架上，售价多少，一目了然。

两片蚕丝卫生巾的价值，远比护舒宝降价的三毛钱高得多！

蚕丝两个字，在国人的观念里，就是代表真丝，看到蚕丝，就能想到丝绸、高贵、优雅这些词。

蚕丝卫生巾的推出，是王林经营爱晴柔这个品牌打出的王牌。

这个系列，不论是出口贸易，还是国内市场，都收获了无数好评，口碑炸裂。

进入九十年代以后，国内涌现出一大批富人，这些先富起来的人，变着法的享受生活，表现自己的与众不同。

他们购买昂贵的大哥大和bb机，买洋车，买商品房，对生活的品质要求极高，处处都要显得自己的高贵和特别。

蚕丝卫生巾的推出，正好满足了这类人群的需求。

尊贵的品质，高贵的价钱，让富人觉得这是身份的象征。

还有一部分人，买东西只买贵的，贵的商品，品质当然更好，这个法则在大多数情况下是通用的。

蚕丝卫生巾也能满足这些人群的消费需求。

在商业领域，有一个众所周知的定律，商家8%的销售额来自2%的商品，市场上8%的产品可能是2%的企业生产的，厂家8%的利润是由2%的客户创造的，在销售公司里，2%的推销员带回8%的新生意等等。

“二八”法则反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。

这个法则告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。

蚕丝卫生巾的推出，就是为了抓住这2%的富有的消费者。

至于护舒宝，因为刚进入我国时的定位偏差，以及他们对我国市场的误判，把价格定到了和爱晴柔一样的水平。

或许在他们看来，爱晴柔这个品牌的卫生巾售价，就是我国卫生巾的天花板？

也有一种可能，他们为了更快速的抢占市场，所以推行低价政策。

尤其是在和王林的谈判失败以后，护舒宝急于求成，想要打败王林和爱秀集团。

所以他们做出了这样的市场判断和价格定位。