第1007章 杀手锏【求订阅月票】(2 / 6)
1988年的时候,大华公司的业务员就来内地推广业务,王林也是从和他们合作开始走上发迹之路。
王林的成功故事,也激励了万千青年。
到九十年代,无数个想像王林一样发财的投资者,梦想着靠卫生巾工厂,成为王林第二。
于是乎,有志青年们借钱贷款,投资开厂。
国内的卫生巾工厂,有如雨后春笋一般生发出来。
对此狂热现象,王林无能为力。
他总不能告诉大家说,你们不要投资卫生巾产业了,你们这些小投资者,未来都只有死路一条!
就像狂热的炒股热一样,卫生巾行业的这场高烧,不到一定时候,是退不下去的。
卫生巾行业的大洗牌,也不是王林一个人可以制造或者引导的,只能通过市场的良性发展、优胜劣汰来实现。
据可靠的统计,在整个9年代,国内的卫生巾市场,可以说是万企争盟!
宝洁、花王、金佰利等一批跨国巨头趁势闯入我国市场,而国内有四五千家企业,面临一场硬仗。
对于我国这样的新兴市场,宝洁等外资采取的“打法”是边推产品,边在卫视黄金时段打广告提升影响力,推动销量飙升。
更重要的是,外资巨头往往扎堆,宝洁带来了护舒宝,强生推出娇爽,尤妮佳则主打苏菲,“团战”进攻一二线城市。
外资群攻之下,一批国内企业倒下,恒安集团也只能退而求其次,寻求下沉市场的覆盖,昔日的行业领导地位被外资夺去。
面对汹涌而至的外资,国内的卫生巾企业,被打得没有还手的余地。
外资利用资金和品牌优势步步紧逼,国内的企业被逼到墙角,却也越来越理解国内卫生巾市场体量大、需求多等特点,转而从细分领域切入。
细分化之外,国内企业还有外资不能比的一个打法,那就是用超高性价比快速杀入下沉市场,使国产卫生巾品牌遍布国内无数小城和乡镇。
依靠这些打法,国产品牌得以赶超外资,我国卫生巾超6亿元市场的主导权真正掌握在国人自己手里。
当然了,现在有了王林和爱秀集团,国内的卫生巾市场之争,必定有所不同!
做为过来人,王林可以重新审视这一场中外卫生巾之战,从而做出对自己有利的判断。
回过头看,当外企强势进击,如果国内企业躺平,那么,我国卫生巾市场的霸主仍将是外资,一旦卡脖,就会有断供的风险。