43.三商法则（1 / 1）
张经理说：“非常感谢课堂主持，给我这次上台展现的机会；今天关于财富的话题，就由我跟大家共同探讨；在探讨之前，我和以往的讲课老师一样，先给大家讲一个故事，这个故事就发生在我国的（广州。”
“众所周知，广州的快餐店非常之多，其中就有这么一家快餐店，由于店老板的经营不善，店铺面临倒闭；正当店老板坐在店里发愁的时候，这时从门外走进来一位老者，对他说：我给你一个新型的管理模式，保证你在一个月之内净赚（1万元；但我有一个要求，你必须付给我1万元的报酬。”
“店老板听了觉得非常划算，于是采纳了这位老者的方案，果然在一个月的紧张忙碌下净赚了1万元，他也理所当然付给了这位老者1万元的报酬；大家想不想知道这位老者是谁啊？他就是当今全球最著名的快餐大王麦当劳先生。”
“据社会学家调查，麦当劳先生在全球拥有这样的快餐店（1万余家，如果每一家店铺都按每月付给他1万元的报酬，那么一个月就是（一亿，一年十二个月就是（12亿；当然如果是麦当劳先生自己去开一家这样的快餐店，那么一个月净赚1万元，一年也不过（12万；大家不难从这两组数字看出，12亿要比12万高出许多倍。”
“俗话说，打虎要掌握打虎的本领，经商要懂得商业的发展，商业学家把这个商业的发展划分为三个阶段，这就是接下来我要着重讲解的___三商法则。”
“一商法：它是以柜台的形式出现，即是把商品单一地摆放在柜台，等待着四面八方的人前来购买；也即是一种守株待兔的方法，卖的一份产品，就获得一份利润，商业学家给了它一个很形象的数据，即是五个1相加，其结果等于5。由于历史的进步，商业的发展，一商法已经跟不上时代的潮流，于是就出现了二商法。”
“二商法：它是公司与员工的形式出现，他们是雇佣与被雇佣的关系；由于是雇佣与被雇佣的关系，他们之间就有了利益的冲突和矛盾的产生，他们的效益工资只在5%﹣3%，商业学家也给了他们一个很形象的数据，即是1x1﹢1x2……﹢1x5，其结果等于15。由于历史的车轮是不断向前运行的，二商法也逐渐跟不上时代的潮流，于是就出现了当今全球最新型的一种卖货方式，这就是三商法。”
“三商法与二商法的共同之处，都是公司与员工的形式出现；不同之处是，它由原来的雇佣与被雇佣转化为合作关系；所谓合作，就是合得来就合，合不来就再去找另一家公司。由于是合作的关系，他们之间就没有利益的冲突和矛盾的产生，他们的效益工资高达15%﹣6%，商业学家也给他们一个很形象的数据，即是11﹢12……1?，其结果等于11111。”
“大家不难从这三个数据中可以看出，这个三商法，要比二商法一商法都先进许多倍。所谓三商法，也即是接下来，我要为大家着重讲解的新市场营销计划。”
“这种新市场营销计划用在几何的原理时，我们简称为几何倍增学；加上人际口碑的相传，我们简称为人际口碑；再加上直接快达的送货方式，我们简称为直达送货。这种几何倍增学，用在商业上就叫市场倍增学，用在数学上，也就是几何基数密的形式；概括地说就是：鸡生蛋，蛋孵鸡；鸡再生蛋，蛋再孵鸡的原理。……”
“为了便于大家理解，我给大家举一个小例：我有个朋友叫小明，他的女朋友叫小芳，他们之间有长达五年的恋爱历史。由于小明的性格非常内向，在这五年当中从没向小芳提出过任何要求。就有这么一天，小明和朋友在一起喝了半斤二锅头。俗话说：酒壮英雄胆，于是小明骑着单车晃晃悠悠来到了小芳的家。正巧小芳的父母都不在家，于是小明就向小芳说出了这五年来最想对她说的一句话，他说：小芳，你愿意嫁给我吗？”
“小芳也深知他们之间有长达五年的恋爱经历，就理所当然地答应了小明的要求，不过在她答应小明的同时，她说：小明，你也知道我家的情况，你必须付给我家一定的彩礼钱。”
“小明听了高兴地说：我的父母早就为我们准备了1万元的彩礼钱，足够我们结婚用了。”
“小芳说：我不要你1万元那么多，我只要你付给我一个月的工资。”
“接下来我们就看一下小芳是怎样向小明要这一个月的工资的，她说：你第一天给我一分钱，第二天给我二分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱。也就是说后一天是前一天两倍的形式出现，一直到3天。”
“小明听了非常高兴，心想几分钱也能娶到如此漂亮的小芳，于是他飞快地跑回家，把这个天大的好消息告诉了他的父母。俗话说，姜还是老的辣，小明的父母说：傻儿子，几分钱也是钱啦！”
“我们不妨拿起纸和笔来算一下，小明究竟要付给小芳家多少钱的彩礼钱。不算不知道，一算吓一跳，仅仅算到3这一天，竟然高达536万之多。再加上前面的29天、28天、一直加到第一天，一个惊人的数据产生了，竟然高达一千余万元，小明也理所当然娶不起这一千余万元的小芳了，但他也没有被这一千余万元的结婚彩礼钱所吓倒，他于是就带着父母给他的1万元钱，孤身一人来到了我国的广州。”
“俗话说：你不来到广州，你就不知道兜里的钱是多么少。你不来到bj，那就不知道你的官有多小。你不来到上海，那就不知道人与人之间的勾心斗角。同样一个道理，你不来到今天这个瓦房店，你就不可能知道以前的梦想是多么渺小。区区1万元，在广州是干不了什么大买卖的，于是小明就干起了他白手起家的推销行业。”