第十八章 90%第一次创业都得败，不信江望能成（1 / 2）

谭山打开自己的手机通讯录，他想起来了，江望是那天从大学城来看厂的一个客户，对方没有开车，被他归为无潜力小商家里面。

这种小商家之前他跟过几个，订货少，事情多又纠结，而且大多开店几个月后，发现生意难做，为了压缩成本维持经营，选择去比他们便宜、品质没保障的小供应商那拿货。

摸清楚小商家的轨迹后，他基本就不在其身上花费时间了，有那时间不如好好服务好几个大客户。

那天江望来，谭山对其做了判断，把江望归其为了小商家，李民打电话要这个客户，他向李民提了条件后就给出去了，江望这个客户废物利用成功了，当时他还沾沾自喜呢！

现在看到江望隔了十多天就再次要了二十箱货，他皱起眉头，二十箱货的提成二百元左右，当时按他的计算，江望这种小商家差不多一个季度左右才会再次订货6/7箱，这江望有些出乎他的预料呀。

谭山一拍自己大腿，这江望应该是犯了一个新手店家的错误了，没有经验的店家就容易囤货。

这种情况大多发生店铺在要做活动前，店家想着幻想着自己一个活动下来，必定直接卖爆，错误的预计让他们囤货到生虫，殊不知能不能卖爆和活动策划有关，更多的受店面位置，附近的人流量，综合的情况影响。

江望打来电话时，听声音就是个小年轻，通常来说年轻人习惯用喂（二声，而中年人乃至再往上的人群更常说喂（四声，这样就可以大概分辨年龄。

江望又年轻又刚开店，两个愣头青条件都占了，订货多必然是这个原因，以后可能一两年都不会订货了。

谭山维持对江望最初的判断，就是个小商家，没什么潜力，谭山相信自己多年的销售积累下来的判断，他必然不会把一个大客户送给自李民，他相信自己，他不断给自己暗示！

江望在店里咔咔做奶茶，要换班让一半人先去吃饭，做得他腰酸背痛的，感觉都快顶不住了，吃饭回来的人就仿佛救星一般，他终于可以去填饱空空如也的肚子了。

江望来到旁边酸菜鱼的店里，等菜时候，听到旁边桌在聊空谷幽茶的，他把耳朵凑过去听听，他想知道客户私下是如何评价的。

客户说他们的奶茶是没见过的，有几个品种上面还有奶盖，‘花里胡哨’的，是其他奶茶店没有的全新口味，审美非常在线，料足，口感层次分明，也不知是不是福利的原因，清一色的好评。

江望想想也是，他参考了重生前几家做得不错、远近闻名的连锁奶茶店，又结合现在实际的情况，相当于领先了28年的同行几个版本，听着几人的谈话和夸奖，仿佛在夸奖他一般，江望会心一笑，这应该就是成就感吧。

此时班级群里有人@他，点开群，发了八张的都是关于空谷幽茶的表情包，江望看了下，有他照片改成的表情包，依稀还能看到帅气的脸庞，其他的文字配上场景，很是搞笑。

有一张是店员用眼神在问江望，这也是你同学？原本是p了个店外排队的图片上去，尽管加工，排队图片换成大妈大爷抢菜的图了，如果了解‘我是江望同学，给我免单’这个梗的人，看到这个表情包，就会觉得很有趣。