第二十四章 反思谈判（2 / 2）

杜欣可表示她考虑下，然后便陷入了沉思。

就在这时，一位三十岁左右，身穿双排扣西服的男子，坐到孙辉原本坐的位置上，一股浓烈的男士香水味钻入鼻腔，十分厚重刺鼻，江望觉得鼻头突然有些发痒，忍不住摸了两下。

“聊什么呢？这么开心？”男子明显质问的语气让江望皱眉，这人应该是杜欣可的老公。

“抱歉江总，我们的事只能后面再谈了！”

江望也知道继续谈不合时宜，毕竟她们还分做好夫妻财产的分割。

这两夫妻也真是有意思，男的一身香水味，女的一身烟味，性别挺对调的呀！

回去路上，江望复盘了刚才的谈判，优点在于很好的分析了对方的心理，前世他为了写剧本能写好女性角色，研究过女性的心理逻辑。

杜欣可身上的烟味，和那次路过都看到杜欣可在忙，店员却闲着。

店内根本没人，老板娘就是在胡乱的忙，那是逃避的表现，想让忙碌忘记伤痛，不难分析出杜欣可感性而又懦弱，绝不是女强人的性格。

离婚后，转让大部分店面必然是首选，而os是直营，转让后只能做其他品牌的奶茶，风险很大，接手的人很少，自己的出现算是解了对方的燃眉之急，就算不付全款，对方也能接受。

一开始也没提杜欣可离婚的事，和女人说话不能揭短，不然直接没得谈。

想完优点想不足，江望直接犯下大忌，对方什么都没做自己先抛底牌，这哪里是商业谈判？

现在都想给自己两个大耳光，来长长记性。

明明可以拿捏对方的，这次谈判简直太lo了，他太急了，眼见的利益蒙蔽了他的双眼。

江望甚至都不知道os总的有几家店，连最基本的信息都没掌握，明明对方很急，竟然也不砍价，仁慈的来计算转让费，还要接手对方的原料，这不是一个合格的商人。

前期也可以先从付1万谈起，直接就先付3万，简直愚不可及。

还有欠款付利息也直接说出来，就生怕对方不同意一样，还好杜欣可也是商业新手，都没提什么条件，也可能是江望开出的条件过于丰厚，对方都惊呆了，一时间不知道说什么好了。

江望想想自己急躁得想达到目的的样子，都觉得尴尬。

话又说回来，转让费可还没付呢，现在醒悟还不迟，还可以砍价不是吗？

江望嘿嘿一笑，奸商之路在反思中觉醒了，最需要注意的便是，不能被利益蒙蔽了双眼，利益会让人看不到前方就是万丈悬崖，江望谨记这点后结束了反思。