谈判的类型（1 / 2）

提到谈判，大家应该都不会感到陌生，但可能又都会觉得离自己比较远，谈判是专业谈判大师的事情，和我有什么关系呢？事实上，生活中，谈判无处不在，无时不有，不管你喜不喜欢，愿不愿意，接不接受，你几乎每天都要进行着各种各样的谈判。

在家里，丈夫对妻子说：“我们银行账户现在有25万元，我看我们就用这笔钱买辆车吧？”

妻子：“不，买车不划算，我们应该买个房，用这笔钱来付房子的首付，我们不仅能住得更舒适，房子还能升值。”

在商场里，一个女士看上一件大衣，对销售员说：“这件大衣能不能便宜点？”

店主：“那你给个价吧？”

女顾客：“45元怎么样？”

店主：“不，在市面上这个价绝对买不到货。”

在办公室里，下属对领导说：“我在公司一直干着双份的工作，什么时候能给我加薪？”

总经理：“是的，你的表现很出色，可是今年公司的效益不好，等两个月再说吧。”

谈判天天都在发生，时时都在进行，但要使谈判的结果尽如人意，却不是一件容易的事情，怎么样才能做到在谈判中挥洒自如，游刃有余，既实现自己的目标，又能与对方实现双赢呢？

许多人认为，谈判就是要针锋相对，剑拔弩张，势不两立，谈判的结果在非输既赢。其实，这是一种错误的观念，商务谈判并不是一场你死我活的争斗，而是一次双赢的交易，当双方各有所得各有所取时，才算是真正意义上的谈判。谈判包括以下三种类型：竞争型谈判，合作型谈判和双赢谈判。先来看个案例来了解这三种不同类型的谈判。

ht公司计划在市郊建立一个购物中心，而选中的土地使用权归新盈地区所有，新盈地区想通过出售地皮来获得资金，来办一个机械厂，为本地区的一些贫困家庭解决就业问题。而ht公司则站在维护企业利益的立场，他们想在购买地皮使用权上尽量省下一些钱，用于扩大商场规模。

在谈判中，宣传部经理说：“我们这块地皮的售价是3万。”

ht公司代表：“别开玩笑了，这块地皮顶多值2万。”

经理：“我是认真的，3万，少一点我们也不会卖。”

代表：“这个报价实在太荒唐了，我们出价2万已经算是看得起你们了。”

经理：“我说了3万就是3万，你所能做的就是在合同上签字，然后就把钱付给我们，如果你付不起这个价格，那就算了。”