第二十二章 中标（1 / 3）

蒋家明听林曦详细说明后，才弄明白原来是a集团给他全国各地的配套便利店采购货物。店面都很小，虽然一旦谈下来是全国执行，但是具体能卖多少真不好说。

蒋家明让销售老程亲自抓这个事情，但是要求绮丽和kc务必各自对接各自的。确保不会一损俱损。

老程也第一时间指派了a集团所在地的分公司经理去和对方对接绮丽产品，同时也让于总选派了两个人过去对接kc产品。

人回来汇报说，现在是询价、比较，让各大品牌，选几个合适的单品，再弄几个组合装给对方报价。对方还要从报价的品牌中选择他们觉得合适的品牌。

绮丽国内第一劲敌，这几年隐隐有和绮丽并驾齐驱之势的美多也在报价之列。几个洋品牌也来了。一些曾经辉煌现在逐渐没落的品牌也来了，一些试图在几个大品牌中杀出一条路的新兴品牌也来了。

另外，除了竞争压力大以外，因为a集团这个配套的店小，每个店销量绝对是没多少，他们也没有仓库，所以要求送货就是少量多次。组合装也要提前装好。

比较好的就是他们全国的便利店有三万家，首批进货，每家要每种选定的商品五套，还有比较好的一点是，不管能不能卖掉，他们都不会退货，而且送货的次月肯定会结账。

壹果公司对客户从来都是先款后货，但是这次，蒋家明决定接受这个条件。

这即使是个一锤子买卖也是好事啊。而且这是a集团啊，还担心它会赖账不成？

所以上述闻风赶来的品牌都卯足了劲。

蒋家明又电话打给林曦，问：“这个单，怎么样能拿下呢？”

林曦说：“这是谁都没有办法保证的事情，你做好你自己的事情就行了，剩下的看天意。选他们那种店适合销售的产品，价格呢，基本你正常价就行，主要是东西要对路。你可以去他们店里先去转转，看看情况。”

“你和我一起去吧，我不知道怎么弄啊。”

“你真把我当小弟了？你挣钱又不分给我。自己去啊，或者找几个聪明的和你一起去。对了，跟你们对接的人很重要，很可能他能起到重要作用。私下走动走动。”

“走动的标配和顶配是什么？”

“标配是溜须拍马，吃吃喝喝，玩玩乐乐，说话做事周到一些。顶配就没边儿了，看情况，又别让人抓到把柄。抓到，大家都没戏唱了。诶，估计你个大老板，又是个假洋鬼子弄不了，让手下销售去吧。”

蒋家明让老程按照林曦说的去处理，有进展随时给他汇报。