第二十四章 送不出去的钱（1 / 2）

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“感谢张旭精彩的分享，请大家把热烈的掌声送给他，行家一出手便知有没有，我想，大家听到刚才的分享，就能分辨出张旭有没有藏私，不愧是我们的销售冠军。很棒，希望大家能够将好的经验应用于自己的业务之中。好的，下面，有请我们上月的成交顾客数量最多的，张娜主管，为我们分享自己的业务经验！掌声有请！”

因为件数和业绩冠军都是张旭，武海只好让张娜分享自己的经验，张旭业绩冠军，成交顾客44个，张娜销售只有12件，却有49个顾客……

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“获得了不错的成绩，固然值得高兴，但也不需要太过飘飘然。至少，除了冠军可以说是优秀，剩下的各位，都只能算是及格。为什么这么说呢？我想大家应该都记得，在你们的入职培训上，我们曾公布了7月份的公司所有业绩。7月份，我的总成交件数是276件，还算不错吧？而我们美貌与才华融为一体的郭经理，就更了不起了，2天的时间销售34件！

在座的诸位同事，试问，你们有几个人超过了郭经理的一半呢？整个八月份，郭经理到底有多忙，我想大家都看在眼里，可是她仅仅靠抽出的时间与客户聊聊天、顺便做点业务，就有138件开单之多。这个138件，也远远高出了我们的平均业绩。”

“或许，有的同事会说，我一个月销售这些已经不少了！都超过一百件了。究竟1件算不算多呢？在这里我们一起算一笔账。说到底，目前我们就是在卖茶叶，只不过我们是网络形式出售，或者，我们来换个说怎么样？大家无非就是一个茶叶店老板嘛，对不对？一个月有3天，对不对？月售1提，平均一下，不过就是每天33提茶叶而已，对不对？我们算4提好了！那么，请问，难道一个茶叶店，一天卖4提茶叶很离谱吗？很难吗？很夸张吗？我想，不是这样的！难道只有我一个人认为这个销量其实很稀松平常吗？”

“有的同事或许会说咱们的茶叶贵。可是，咱们的商品真的贵吗？你们打开千渡搜一搜！网页上数百元上千元的茶叶比比皆是！你看看他们的业务，难道一天只卖四五提？不是吧？我们的包装不精美了？还是茶叶不好了？没有！都是一流的！

各位，请相信咱们自己的产品！更要相信咱们的销售模式！告诉我，好不好！”

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“好的，总结就到这里。上个月，大家新入职，也是刚刚步入工作，或许还有许多不适应。这个月，我希望大家能打起精神来！撸起袖子加油干！

在这里，我来宣读9月份销售激励政策！本月的销售冠军，将奖励价值2元的手机一部！第二名，奖励价值1元手机一部！抱歉，只奖励前两名！”

“呵呵，不要气馁嘛。机会是公平的不是吗？每个人都有可能成为前两名！

好了，下面说第二个激励政策。9月份，公司的人均，如果突破12件。公司全部人员，首都3日游！非节假日旅游！带薪！星级酒店，吃住皆优！长城、天安门、颐和园、北海通通有！”

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农历的八月十五，没有放假，距离中秋节成为法定节假日，还有五六年的时间。武海跟大雷子几人，在出租房里，喝了场小酒，以示对于传统文化的尊重……