第30章(成功落地)(1 / 3)
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周一早上李想告诉我公司从咱们部门选出3份项目策划案!
约了客户明天过来,跟客户讲方案,最终由客户决定选择哪套方案,这三份方案其中又你一套!
我和总监说过了,明天由你进行汇报哈,我很激动。
好,谢谢李哥,我今天会好好准备一下!
李哥笑着说:你小子好好表现哈!
嗯放心李哥!
我今又把ppt过滤了一遍,连标点符号都做了修饰。
我很认真的对待着我这我一个项目,如果成了最起码能拿15万左右。
第二天上午李想说客户过来了,让我们准备好,大概1点左右的时候,我们部门三位,两位老员工,还有我,李想,总监。
客户这边来了三个人,两个女的一个男的。
我是第二个汇报的,汇报前还是稍微又些紧张,轮到我开始汇报了,我平复了下心情,打开了ppt连上电脑就开始汇报了。
首先我讲了客户的诉求,和实际现场环境,和需求量的矛盾点,又讲了我的调查数据,和实施方案,以及报价。
李想看我调理清晰思路明确,对我投来赞赏的目光。
给客户讲完方案后,我又讲了我方实施的难点和工期,以及按这个方案量实施的正常出货周期是多少,我们在保证质量的前提下最大程度缩短周期是多少!
以及我们的售后保障工作!给出了售后最大优惠力度。
大概讲述了1个小时左右,讲完后我能看出客户的表情是满意的,我长出一口气!
回到座位,李想拍了拍我的大腿示意讲的不错,我点了点头。
最后一位讲完大概也过了接近1小时,已经是快接近下午1点了。
最后客户说道,张总呀,你们公司出的方案我们觉得还不错,你们公司很专业呀,交给你们做我很放心。