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第八十二章 谢谢你来看我。(1 / 3)

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于朗看着唐佳琳,等她下文。

“你刚才说你爸饮鸩止渴——极鲜生到现在还没有实现盈利,对吧?”

于朗点头:“现在所有门店都还在前期投入阶段。”

“也就是说,整个电商业务亏损严重。”唐佳琳自己翻译。

于朗顿了顿,还是点头:“是,不过都在预期之内。”

唐佳琳问:“你们预期什么时候开始盈利?”

于朗莫名有种面对投资人的错觉,“本市门店,预计明年就能扭亏为盈,其他各地门店视开业时间,大约在一到三年之间。”

“只是扭亏为盈,还不一定能保证盈利多少。”唐佳琳像一个最谨慎苛刻的投资人一样说。

“……是的。”于朗不得不承认。

“我要是你,就趁这个机会把这烫手山芋丢出去。”唐佳琳边说边观察他神色变化,“我知道极鲜生对你意义不同,就像自己的孩子,听不得别人说它不好。”

“但是?”

唐佳琳:“但是你得正视它的问题。你们从一开始做这个项目,就预计到前几年不能实现盈利,对吧?”

于朗点头。

“那你们预计到的盈利点、不说预计了,就说你们第一家门店现在可以看到的盈利点是什么?之前亏损,都亏在了哪里?”

“主要是扩大用户规模上投入得多。”这些唐佳琳以前是做市场的,都懂,于朗没有多解释,“至于盈利点,现在首家门店的顾客规模已经在一个比较理想和稳定的水平,只需要正常做促销活动,维持用户黏性就可以。”

“但还是得明年才能扭亏为盈。”

“是,现在留的利润空间还是太小,为了保证新鲜,丢弃的货品比例也比较高……”

唐佳琳直接拆穿:“你这些问题,明年也依然存在。想提升利润空间,肯定就要涨价,涨价之后,顾客规模一定会缩减——不瞒你说,我、还有我店里的两位阿姨、面包师,现在都是你们极鲜生的顾客。”

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