第十八章 暗访标杆门店（1 / 2）

凡尘整整一个上午，都在办公室翻阅林氏集团在本市的三十六家门店资料，查阅氛围近二年的历史销售数据，从数据中去了解门店运营管理中存在的问题点。

很快他就发现，六家标杆店的销售业绩是下滑的最厉害的，年度平均单店销售业绩从前年的四千八百万，去年下滑到了二千四百万，从原本的平均月销售四百万直接跌了整整5%的业绩，而从近期一个多月的业绩表现上来看，依然还有下跌的趋势，如果不调整，可能今年会连月均二千万的业绩都可能达不到。

另外二十家门店，前年月均销售都在二百五十万左右，去年下滑了39%，月均才达到每家门店15万左右，数据显示，今年也是普遍下滑，根据营销中心的数据预测与分析，预计今年的年度销售会月均在一百万左右，那么年度销售最多只能单店守住一千二百万左右的年度销售业绩。

还有十家门店从221年的盈利门店，到去年222年的时候，只能勉强维系不亏钱，预计今年的销售业绩也是将下滑3%以上，甚至更多。

凡尘看完后，他陷入沉思，前年36家门店总业绩在5个亿左右，去年才25个亿，跌了整整5%，今年看财务预测可能连2个亿都守不住……。

他知道自己必须改变门店的销售策略，甚至架构新的销售渠道，否则不要说三个月能否盈利的问题，就是业绩能否守住不继续下降的态势都是未知数。

他决定下午先去六家标杆店看看，先实地做个门店问题诊断，然后再做出详细的规划。

下午，凡尘带着林雨婷一起去六家标杆门店暗访，凡尘把自己的想法也告诉了她，并且提出要求：三个月内，除了营销中心归他管辖外，同时人力资源部和财务部，这三个月也必须完全配合他的工作安排，这三个月，要完全按照他的安排进行工作，违者他有直接辞退的权限。

林雨婷丝毫都没有犹豫，直接对凡尘说：“这个你放心，我一定按照你的吩咐去做，绝对不会违反你的安排。“

凡尘笑着拍了拍她的肩膀，两人相视一笑，一切都尽在不言中。

六家标杆店中，雅阁环球中心店是本市的核心标杆店，也是面积最大和租金最贵的一家门店，有近六百平米，装修豪华，极具格调，在海市也颇具知名度。

而雅阁中心店是林氏集团旗下最大的门店，在海市这寸土寸金的国际大都市，特别是环球中心这样的地方，如果不是林氏集团有一定的人际底蕴，根本想都不要想能在这里开一家六百平米的品牌连锁门店。

凡尘和林雨婷进入雅阁环球中心的时候，林雨婷感慨道：“雅阁环球中心的这家店，曾经是我们林氏集团最骄傲的一家门店。“

“嗯？“凡尘疑惑道。

林雨婷解释道：“当初我爸爸创立林氏集团的时候，他就是凭借着雅阁环球中心这家店，一步一步创建的林氏集团，而且我爸爸还专门把这间门店命名为'初心'，从此创立了“初心”女装品牌连锁，这可谓是他一生的辉煌，在海市也算是一个传奇。“

凡尘点点头，突然他想到第一次和雨婷见面的时候，林雨婷可是说自己的店叫什么“一周衣橱”，所以凡尘忍不住问林雨婷：“我记得我们第一次见面的时候，你说你是菲儿女装品牌店对面“一周衣橱”品牌店的老板？”

林雨婷噗呲一声笑了起来说:“那是我和闺蜜李燕燕一起开的店，不过我也有5%的股份，所以也算是我开的吧，不过我们林氏集团旗下的女装品牌，只有“初心”这唯一的品牌。”

然后林雨婷又给凡尘普及了一下“初心”在全国的销售情况，在221年的时候，“初心”门店在全国销售5个亿左右，北、上、杭、广、深占了25个亿的业绩份额，剩下的25亿就是全国其它区域的销售业绩的总和。

222年的时候，受市场环境的影响，销售业绩只做了不到3个亿，按照目前集团财团对223年业绩的预测，预计最多只能做到2个亿，所以身为林氏集团董事长的父亲，才会最后给林雨婷三个月的时间，如果海市36家连锁门店，业绩依然没有起色，迫于压力，他只能把海市市场的管理权，交给长子林子豪去接手了，也就是林雨婷同父异母的哥哥去管理了。